很多经营企业的朋友，在创业之初问得最多的问题是：什么是最赚钱的生意，别人的回答五花八门，现实上别人也难以说清晰这个问题。搞外贸和外国人做生意，拿的是美元，当然赚钱，但也有亏本的;擦皮鞋一元钱一元钱地搜集，也有做成连锁店发财的。

　　虽说天下没有绝对赚钱的行业，对上述的问题我也无法做出一个准确的回答。不过若在创业之初，将目光锁定下列几类人的钱包，赚钱的胜算会倍增。

　　富人

　　大凡高品质的商品都是以昂贵的价格与同类商品相比才显示出它们的高低档次的不同。由于富人手中有较多的钱，所以他们购物较注意商品的档次，高品质、高价位的商品是这类人消费的真正目标之一。

　　从以上分析看，那些平日动辄就腰缠万贯出门购物的人，他们所到之处大都是宾馆、饭店或高级商厦，因为只有这类地方的商品价位才能满意他们的消费欲望。你若是有意到这类地方开店，你在组织货源中就必须想富人之所想，做富人之所需。现实证明在高档店铺和富人做一笔交易所得到的利润，比在小打小闹的店铺磨破嘴皮做好几天生意所得的利润还要可观。既为富也敢露相者，其社交圈自然在常人之上，消费频率和消费种类也就比常人都多。花钱买愉快，这是他们这类人一致的消费观。

　　因此，若将店铺开在这种地方，绝对要“眼明”，万不可将低档货放到这里。

　　女人

　　女人是市场消费者的主体，这句话会得到大多数人的认同。你只要在商场里驻足一个小时便会发现，在镜子面前照来试去不厌其烦的都是女人。女人喜欢逛街和买东西是她们的天性。各种购物商场就是证明“女人的钱好赚”的最好地方。开业时，你会注意是女到一个有趣的现象，来百货公司的顾客百分之八十是女人，男人则多半是陪着女人来的。这些女顾客白天来的大部分都是家庭主妇，而下午点以后来光顾的多是下班的白领小姐们。要使已婚妇女和未婚小姐产生购买欲，就必须看工夫来更换商品，以便迎合她们。于是，智慧的商家白天就摆上妇女用的衣料、内衣、厨房用品、手艺品、袜子等适用类商品。一过了5点钟，就将时兴的、布满青春气息的商品摆上货架，以便迎合年轻的女性。光是袜子一类就有数十种色彩。内衣、迷你裙、化妆用品等都排列出年轻女性喜欢的大胆款式和花样，凡是年轻小姐需要的可说应有尽有。

　　大木良雄又精心关注5点以后的顾客。5点以后来光顾的顾客不仅很多，而且5 点以后的一小时内，销售额是白天一小时的两倍，尤其是青年的服装销路最佳。他了解到这种情况后，就倾其全力来销售年轻女性用的盛行性服装及化妆洗护用品，当然最重要的是物美价廉货真价实。这样，日伊商店的商品既盛行又便宜的消息很快传开，每天吸引成千上万的顾客，使他在半半年后又建立了6家分店，三年后他的分店遍布全国，一共有108家。

　　现代女人的经济不仅独立，而且常常管家庭财权，更造就了商家赚女人钱的契机。且不说女人的日常用品，就是好多男式的商品的设想包装也着重取悦女人的审美眼光，因为女人常常代替男士购买或者在购买过程中起决策作用。智慧的商人就是瞄准了这一点，在赚钱上从不轻蔑女人的作用，以此赢得巨额利润。

　　孩子

　　除了女人之外，孩子是又一个不容置疑的消费群体，他们没有收入，但却有不可忽视的消费能力。看准孩子的市场，抓住机遇，定会让你只赚不赔。孩子是一个家庭重点关注的对象，这些“小”人的要求是绝对被重视的。有的家庭大人可以少消费，但花在孩子身上的钱和其他充裕的家庭相差不多。所以智慧的商家只要盯住孩子的爱好，获取利润绝非难事。再说“麦当劳”和“肯德基”，那对中国人来说价钱并不算低的美国“垃圾食品”，主要受到了国内孩子的青睐，才如雨后春笋般越开越旺。常常见到小小孩子路还走不稳，但一见到那个巨大“或那个戴眼镜老爷爷，就会拉着父母的衣襟往那里拽。

　　针对儿童的商品品种虽然有限，但很轻易形成“风”，因为小孩子分辨能力不强，又不在乎什么个性，他们只要求人有我有。孩子又多聚集起来活动，所以极轻易互相影响。如果你善于挖掘儿童商品的市场，相信不难在商战的夹缝中“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”。这是倡导教育的口号，但作为商人，你要能从这句口号中看到金钱的“影子”。无论孩子大人，无论消费能力是否有限，只要有消费的需求，商人就要为满意他们的需求去创造条件，抢占市场。