安踏老总丁志忠绝对是运动行业的创奇人物，安踏老总丁志忠的创业之路，更是辛酸苦辣。但是安踏走向成功，毕竟是是上苍的眷顾还是另有原因呢?一起揭秘安踏老总丁志忠的创业心得。

　　丁志忠是个做事追求认真的，要做就要做好的人。作为某报评比福建商界创业英雄的候选者之一，丁志忠对本报此次活动的进展表现了极大的关注。丁志忠认为，每个成功企业家的创业史都有一个从无到有的发展历程，而加入世贸三年，正是他领导下的安踏集团茁壮成长、不断走向成熟的三年。

　　作为国内第一个用体育明星做广告的运动鞋企业，安踏总裁丁志忠被称为“第一个吃螃蟹”的人，随后几年，中国鞋业成了体育明星与娱乐明星争奇斗艳的舞台。“明星战”、“广告战”使得中国运动鞋市场硝烟弥漫，在这场战争及随后的品牌战中，安踏却一直保持着领先地位。

　　穷则思变，17岁男孩单身闯北京

　　上世纪80年代，丁家穷，看到人家生活好，就想肯定要比人家好;看到别人开上了摩托车，自己也想拥有。但要想得到这些，就必须做生意赚钱。这是丁志忠走上生意人道路的原始出发点。

　　为了把晋江的货摆进北京西单商场的柜台，丁志忠每天去找商场的人，一开始别人就说不同意，还对他说：“你才多大啊，就跑出来做生意?”丁志忠硬着头皮说自己有20岁了，人家都不相信。他也不管别人的脸色，特殊真诚地介绍起晋江产品的优势来，连续去了一个多月，商场的人终于答应去晋江看看。丁志忠开心得不得了，赶快先回晋江准备。最后，在北京所有的大商场，丁志忠都为晋江的鞋厂争取到了专门的柜台。仅两年的工夫，丁志忠打通了北京最权威也是最艰难的销售通道北京王府井商场。

　　丁志忠总结了两大成功理由：腿勤、嘴甜。

　　既要能当爹又要能当娘

　　丁志忠笑称：当老板的，既要能当爹，又要能当娘”，丁志忠伴伴着安踏一路走来，尽管其间并没有遇到过颠覆或致命性的挫折和困难，但每天都还会有一些小困难，这让丁志忠伤透脑筋。

　　“比较严重的一次”，丁志忠回忆当初，还是安踏请孔令辉做明星代言人之后，“广告打出去的一两个月，没有任何成效”，起先已经被丁志忠说服的反对请体育明星做产品代言人的言论，好像又有了滋生的土壤。

　　“当时，确实感觉心里有点发慌，毕竟当时投入的那笔资金几乎是当时安踏半年的利润”，但丁志忠并没有对自己的决策发活泼摇或者怀疑，果然，第三个月开始，经销商们开始拿着现金到厂门前排队提货，安踏鞋在市场上受到了极大的欢迎，让安踏全体上下真正感受到了“广告的魅力”，而这时分，丁志忠思考的是，下一步应当如何系统地做好品牌的问题。

　　“做生意不仅仅是赚钱，更是在做成就、做荣誉感，”丁志忠这么告诉记者，“现在已经算好了，每天只要工作十个小时，但是每天都会有新的事让我要忙一阵，越忙越有充实感和成就感，越能享受到偶然的清闲带来的快乐。就像现在，刚刚忙了一上午，能够坐下来和记者边喝茶边聊聊，也是一件很享受的事情。”

　　51%和49%：丁志忠的生意经

　　“父亲教会了我怎样做人。我至今印象特别深入的是，他很早就告诉我，你做每件事情，都要让别人占51%的好处，自己永远只要49%。”丁志忠告诉记者，当时他一直不能理解，这不是明摆着吃亏吗?哪有这样做生意的?后来他缓缓理解了：这样做看起来是暂时吃亏了，但他却赢得了客户的长期合作。让客户更加认同，更加尊重，更加信任。这个原则在今天的安踏里仍旧有很深的浸透。

　　丁志忠立志要让世界鞋业重新“洗牌”。

　　2002年底，安踏公司拿下了设在匈牙利亚洲中央“晋江街”里最大的一个摊位。这是一个价值不菲的摊位，但丁志忠认为“很行情”。不和耐克、阿迪达斯争夺欧美发达地区的市场，所以首先选择了还没有加入欧盟的匈牙利，而2004年匈牙利加入欧盟正好给安踏进军欧洲市场搭好了一块现成的跳板。

　　随即，2003年起，安踏开始赞助立陶宛职业篮球“青年近卫军”海神篮球俱乐部，安踏成为第一个赞助海外职业篮球队的中国品牌。

　　2003年3月，安踏首家海外专卖店落户新加坡，为安踏品牌全面拓展海外市场走向世界坚定了坚实的基础。

　　“在经济全球化面前，企业永远只有创业，没有守业。如果不能主动走出去开辟‘第二战场’，飞快提高自身国际竞争力，就会连中国市场都保不住。”丁志忠在商业发展方面永远是如履薄冰、如临深渊。

　　创业心得：明确目标、勇往直前

　　“无论做什么事情，都要有明确的目标，并勇往直前!”

　　丁志忠坦言，自创业开始，他一直顺着这条路锲而不舍地走着，“有了明确的目标还不够，当遇到挫折和困难，还要勇于去坚持这个目标。现实证明，我这些年来的坚持都是准确的。”丁志忠不无骄傲地告诉记者。

　　丁志忠一直坚持认为，国产鞋在国外的市场无非就是东欧、南美，他们加起来都没有中国的市场大。而且做国外市场，国产鞋没有资金实力去打品牌，对国外的文化习俗也不了解。如果用心打国内市场就轻易多了。

　　2004年10月，安踏与CBA签署了赞助协议，从2004到2007连续三年成为“CBA唯一指定运动装备”，此举标志着民族品牌已经打破了国际运动品牌垄断国内外顶级赛事的格局，这预示着以安踏为代表的民族体育品牌在与国际品牌的竞争中赢得了先机。