作为销售员，尤其是销售新手，面对极具难度的工作，犯错误是常有的事情。不过，为了让大家尽量少走弯路，我们还是先来盘点一下一般销售员经常会犯的几个错误吧!有则改之，无则加勉喽!

　　“人非圣贤孰能无过，过而能改，善莫大焉”。作为人，多多少少总是要犯一些错误的，不过有些错误不必要非得等到犯了才去纠正，虽说“亡羊补牢，未为晚矣”，但还是会有损失的。

　　作为销售员，尤其是销售新手，面对极具难度的工作，犯错误是常有的事情。不过，为了让大家尽量少走弯路，我们还是先来盘点一下一般销售员经常会犯的几个错误吧!有则改之，无则加勉喽!

　　一、销售员不知不觉常犯的5个错误

　　销售，谁都会的!果真如此?滔滔不绝者比比皆是，然而，真正的TOPSales又有几人?

　　令人担忧的是，很多Sales认为销售是一种机会性活动，是一门十足的艺术。其实，销售恰恰是一门不折不扣的科学，有其内在的依据和规律可寻。

　　现实上，要想持续成功，要想复制成功，要想成为TOPSales,我们必须把握其本质和规律，并尽量规避一些常见的销售错误。

　　10多年来，笔者一直从事销售技能的研究和传播，借助于国际着名销售课程--行动销售(ActionSelling)的模型，我们把销售人员常犯的错误及其带来的损失归结为5点，简要分享如下。

　　1、当销售人员不知不觉犯下以下5种错误时，潜在的销售机会就会从指缝间溜走：

　　1)82%的销售人员没能完成差异化。

　　2)99%的销售人员没有承诺目标。

　　3)86%的销售人员提问不当。

　　4)86%的销售人员展示乏力。

　　5)62%的销售人员没有做好临门一脚(没有要求客户给予承诺)。

　　2、上述错误会给销售工作带来很多潜在的损失：

　　1)没能完成差异化：

　　多数销售人员其实并不明白，完成差异化的真正因素并不是价格、承诺或小恩小惠，而是要指导客户来逐一做出各项购买决策(今天，绝大多数销售人员还是在从事着千人一面的产品导向型销售)。

　　2)没有承诺目标：

　　销售人员经常没有设定明确的目标(我们称之为"承诺目标")，也没有努力去达成承诺目标，从而人为地延长了销售周期。

　　3)提问不当：

　　提问是销售人员推进销售的头号工具，如果运用不当，销售很可能会失利。

　　4)展示乏力：

　　有些销售人员总是说得太多，听得太少，统计发现，夸夸其谈的人其实成功几率很低。