展览前需避免的错误

参展目的不明确。有的企业参展目的不清楚，毕竟是要宣传新产品，还是销售成熟的产品，自己都弄不太清晰。只有明确了参加展览会的目的，才有助于下一步工作的完成主题、布 展等。忽视阅读参展商手册。手册是参展商展览会期间各方面的指南，并为你指出很多省钱之道。这些手册内容简明易懂，里面有关于展览会你想了解的一切日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息等。

忽视参展员工培训。参展企业花费了大量的工夫、金钱、精力来组织参展工作而参加展览会组织准备工作的员工却可能被忽视。现实上，这些员工是企业派往展会的特使，必须让他们明白企业参展的目的、内容及期望，这也是建立专业形象的需要。

展览中需避免的错误

缺乏品牌意识、市场意识和现代意识。有些企业参展时不注意企业形象，在展览会上摆地摊，严重影响企业形象，企业参展特殊是赴境外参展，已经做了相当大的投入，千万不能因小失大，捡了芝麻丢了西瓜，肯定要树立品牌意识、市场意识和现代意识。所谓“品牌意识”，就是要选择质量好的名牌、优质产品参展，要创名牌“;市场意识”是指要摸清当地市场情况，选择适销对路的产品参展;“现代意识”是讲布展要符合当代审美潮流，要具有现代感。未能有效发送印刷品及赠品。企业参展员工可能会在展馆环境里不知所措或不习惯与陌生人交谈，未能把为宣传准备的印刷品或赠品发送给合适的对象。这就提醒企业，参与组织展会的人应当善于跟陌生人交谈并了解他们的需要。

不认识产品的演示。很多参展的员工不认识展馆的装备、不懂得产品的演示，作为企业参展的负责人，应当及时与展会组织者联系沟通，并组织员工尽快认识展馆摆设及展品演示方法。建立太多岗位。有些公司通常在展览会上派出很多人员参与宣传活动，以求搜集更多行业信息，结果却造成浪费。应严格控制参展员工人数，并给每人分派详细的任务。

展览后需避免的错误

忽视展后工作的跟进。企业轻易把参展看做一个孤立的活动，展览会结束，展后工作便被忽略。如果没有展后各项工作的积极跟进，参展效果就很可能打折扣。企业应于展览会前建立工夫表以便展后的跟进，并使展后的销售工作更积极地张开。

忽视展览会评估。企业应当清楚地了解自己在展览会上的表现，才能有助于今后的参展，从选择更合适自己的展会。