近日，以新渠道崛起为主题的“2020中国直播电商年度盛典”在广州举办，云集了头部主播、带货达人、内容创造者、选品专员、销货平台、MCN机构、直播基地、直播供应链、直播服务商、品牌商、代理商、零售商等多元角色共3700人齐聚一堂，精准对接资源，树立专业榜样，共探直播新风向，共建直播新生态，共享直播新红利。

　　值得一提的是，华星酷娱以黑马之势，一举斩获“年度优秀MCN”。全网粉丝突破3亿，孵化的200＋达人覆盖16个垂类赛道，其中美妆垂类孵化账号粉丝突破9000万，母婴垂类孵化账号粉丝突破3000万，从抖音官方评选的2018年“最佳MCN机构”到2019年“，影响力机构”，再到2020年“，价值机构”，华星酷娱一直在探索的路上不断前行。

　　按需匹配完成流量变现

　　MCN链接的是用户和品牌，流量和品牌匹配，就能实现流量变现，否则就不成立。但是让流量和品牌实现匹配也是流量转化的核心问题。

　　一批互联网品牌的走红也向行业证明了网络营销带来的巨大红利，但投放效果不佳是不少新入局品牌困扰的问题。对此，张丽琨认为，品牌需要思考投放达人的目的是品宣需求、品销需求还是转化的需求，不同需求所匹配的达人账号也不同。

　　随着行业和市场的变化，客户对于广告投放的需求也发生着变化，2018年的客户需要曝光度，2019年的客户更加关注数据转化。直播带货成为热门的电商路径之后，品牌客户需要消库存、追求销量的时候，直播达人是更好的选择。短视频电商路径是通过一分钟以内的视频帮助用户完成种草到拔草的决策，品牌在短视频的投放更多是达到品宣、卖点宣传的效果，或者通过高曝光度抢占用户心智。华星酷娱也有意识地区分短视频达人和直播达人，培养孵化直播达人。

　　探索政企联动合作推动直播经济新模式

　　2020中国直播电商年度盛典可谓广州直播电商领域的年度收官作之一，得到了白云区政府的支持。广州市白云区人民政府蔡胜副区长在年度盛典上致辞时谈及，2020年直播电商呈现了爆发式增长，成为促进消费、拉动内需的新亮点、新引擎，在国内一线城市中，广州已经成为第一大直播之城。

　　在华星酷娱合伙人兼副总裁张丽琨看来，短视频和直播都是路径，只是转化模式不同，短视频在内容和用户黏性上仍然占据优势。未来，华星酷娱也将深耕垂直领域，逐步实现平台、内容等方面的多元化发展。