内容简介：销售是一项以人为核心的工作，而且销售从来都避免不了一个问题，就是请客户吃饭。那么，饭局上的销售该如何做呢?下面世界工厂网小编就来和大家了解一下。

　　餐桌上应当什么时分开始销售，这是很难把握的问题。

　　刚开始吃饭的时分不要立刻进入主题，很多销售也明白这一点，就是因为他明白客户会反感在饭桌上谈销售，于是就迟迟不敢开口，最后吃完饭了却什么都没谈，白请客了。其实就算饭桌上什么都没说，也总比销售员上来就谈销售好。

　　开始的时分可能要天南海北聊聊天，彼此放松心态之后，在中间过程中可以谈一些战略性的话题，比如和公司业务有一点关系的事情，但是销售员要控制一下，不要说太明显的话题，基本不要谈自己要销售什么东西。

　　在早期阶段的时分，销售员要做的是去发现。高层其实也想找到知己，在和销售员吃饭的时分，他也想明白销售员是否是一个和他能交流的人。这时分销售员千万不要像卸车一样，一下子把东西都灌输给他。而最重要的时辰是在吃饭之后，这时分肯定要安排一个茶点工夫，一般是5分钟，这5分钟才是高层真正做决策的工夫。

　　因为大家在之前吃饭的时分谈的都是阳春白雪，或者是特别有前瞻性，思考性，拓展思维的话题，这让双方都很舒畅。这些铺垫性的谈话要达到的目的就是争取对方的信赖，或者让他有点英雄见英雄的感觉。这时分再安排茶点工夫，就是让他对这份信赖做一份总结。而茶点又与正餐迥然不同，这时分切入主题很自然，会让客户没有预防感。而后面的5分钟里，强迫销售也是永远都不要的，因为高层永远喜欢做决定，永远不喜欢被迫做决定。

　　那么，茶点工夫该说什么?

　　这个时分销售人员立刻要谈到的是自己的贡献!全世界只分为两种人，一种叫富人，一种叫穷人。而富人谈话永远谈贡献，包括成本和利润。高层在谈话的时分，大多数都是在说自己给别人做的贡献，他也希望别人给他做贡献。

　　更多精彩内容敬请关注世界工厂网学堂频道!