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看超市如何在小众节日里挖出大商机
2014-07-11 12:01  浏览:412549  搜索引擎搜索“手机晒展网”
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  昨天是什么节日?很多人从没听说过,但商家已早早为之忙碌了好长工夫了, 有超市每半个月就推出一个“节”,小众节日里也有大商机,专家表示商家“造节”说到底是追求眼球经济但也不能忽略商品的质量。

看超市如何在小众节日里挖出大商机
看超市如何在小众节日里挖出大商机

  市民刘小姐昨天接到郊区一家西餐厅发来的短信,内容大致是今天该西餐厅推出特色爱情套餐和优惠烛光自助餐推出,欢迎惠顾。“要不是我和老公已经商量好到世茂影城看电影吃饭,说不定还真会去的。”刘小姐说。那么今天是什么特别日子吗?

  节日不怕小,定向促销就好

  5月20日可能有多个节日或纪念日,但商家看中的则是和爱情有关的一个节日。记者了解到,“520”因为和“我爱你”谐音,被作为“我爱你”的网络用语,因此5月20日也被称作“网络情人节”。由于网络用语在年轻人中号召力较强,“520”这个对于很多中老年人可能毫无概念的节日,在一部分追求时髦的年轻人群体中却人气颇高。

  郊区延安路一家花店的老板昨天告诉记者,门口摆放的99朵红玫瑰花就是顾客为“520”订的。“在5月20日预订鲜花的顾客很多,其中结婚用的就有不少,这一天也算是个好日子,而且今年又恰好在星期天。”

  业内人士分析,现在有的节日虽然比较小众,但对于花心思“经营”节日的商家,一样可以做“节日经济”文章。比如一些商家推出会员卡制度,把握了老顾客的联系方式,通过发送定向短信的方式,可以用较小的成本就达到较好的促销效果。

  刚刚过去的母亲节期间,郊区商家集体疯狂了一把,而对于一个月后的父亲节,尽管“含金量”不如母亲节,但由于也是在星期天,不少商家觉得通过定向促销的方式,还是能挖掘其商机的。

  只为眼球经济,会否“审美疲劳”?

  除了传统节日、西方节日、网络节日外,以至不少商家自己造节。这其中商家店庆之类的节日已经比较普及,更有商家乐意不断制造新鲜的小节日。像城东某大型超市,同时推出了“野菜节”和“优美节”。该超市相关负责人表示,“野菜节”主如果针对春夏之交当季蔬菜品种多而推出的,而“优美节”则是针对天热了女性对皮肤的防晒等方面的保养会更加注意。据了解,这家超市基本上每半个月都会推出一个节日,记者在该超市的一份最新的宣传单上看到,“T恤节”赫然在列。

  当记者问及过于频繁地推出节日是否会让顾客“审美疲劳”?该负责人说,“应当不会。除了春节、圣诞节等大节外,很多我们自创的‘节日’并不是全场性的,而是针对某个区域的商品。通过节日海报,吸引了顾客的关注,这样造节的目的就已经达到了。”

  绍兴文理学院一位经济学专家分析,商家“造节”说到底是追求眼球经济,就像现在很多商场超市都会把促销区“打扮”得特殊醒目。“现在商场、超市规模越来越大,很多区域的很多商品你原先不会去关注,但有了一个某某节,你会去看一下,很可能就对那里的商品有购买欲望了。”

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