辨认客户异议是困扰所有销售员的难题，也是弄清客户恐惊的真正原因。那么，销售员该如何分辨客户的异议?下文就介绍了分辨客户异议的六大技巧，可供参考!

　　考虑一下下面的六大异议，顾客真正想说的是什么，他们实际上考虑的是什么。因为只有这样你才能认识到真正积极的成功机会，能够给出准确的回答。如果你不同意以下翻译的这些异议“真正的意思”，那么请考虑你对“真正的意思”的定义。

　　1.的异议：我负担不了这个!

　　顾客真正的意思：如果这个事赚钱的话，我就负担的起!给我一个合适的账单。

　　2.的异议：我还要再考虑考虑。

　　顾客真正的意思：如果你能让我准确地思考，我很愿意购买!给我一个做出决定的真正帮助!

　　3.的异议：这个价格对我来说太高了!

　　顾客真正的意思：你如果真能给我证明全部都计算好了，我很愿意购买。给我一个这样的对比账单。

　　4.的异议：我能买到更便宜的!

　　顾客真正的意思：给我提出一个我只能从你这里得到的额外好处——或者给我同样便宜的价钱!

　　5.的异议：半年之后您再来吧!

　　顾客真正的意思：告诉我一个重要的原因，为什么我应当现在买你的东西，或是为什么我不买就会受到损失!

　　6.的异议：我现在没有工夫!

　　顾客真正的意思：我开诚布公地接受各种好想法，但是你的产品听起来太不吸引人，以致于我觉得是浪费我的工夫。给我一个令人信服吸引人的理由，告诉我为什么我应当听你讲。