一个人没有方法突破，没有方法行动，是他不了解行动力的来源。现实上每一个人的行动通常可以归纳出两点：第一点，就是他为了追求快乐;第二点是为了逃离痛苦。

　　我经常在演讲会问我的学员：“在座想要成功的请举手?”他们都举手。

　　我说：“想增加收入的请举手?”他们也举手。

　　我说：“想让自己更幸福、让家庭更美满的请举手?”他们还是举手。

　　我说：“目前已经统统做到的请举手?”大部分的人都没有举手。

　　我说既然你那么想，为什么没有达成呢?

　　因为我们害怕失利，害怕被拒绝，不敢行动。我说如果你不行动，你会成功吗?不会。你不去拜访顾客，业绩会提升吗?不会。既然明白不会。为什么还是不动?关键就是因为他们的恐惊赛过了他们可以得到的成就感或快乐。

　　逃离痛苦是最大的动力

　　一个人逃离痛苦的影响力比追求快乐要来得大。像每一个人都想要成功，可是当他每次去拜访顾客之前，满脑子里想的是被顾客拒绝，被拒绝的力量抹灭他想要成功的欲望。

　　很多人没有方法突破，我就问他：“这是你要的吗?”

　　他说：“不是。”

　　我说：“你不改变会有什么后果?”

　　他说：“很惨。”

　　我说：“有多惨?”

　　他开始形容，哎呀，会怎么样……会怎么样……会多惨……多惨……

　　我说：“五年之后不改变呢?”他说：“这怎么可 以。”

　　我说：“十年之后还是不变呢?”

　　他说：“我会自杀。”

　　我说：“如果二十年呢?”

　　他说：“那我肯定躲着不敢见人。”

　　现实上他明白要改变，可是他没有想到长期负面的影响力。要让自己行动，必须先研究自己长期不行动有哪些负面的影响。你现在不去拜访顾客，你的业绩会提升吗?你未来会更成功吗?你现在不踏出那一步、不敢突破心理障碍，十年之后会有哪些负面的影响呢?

　　什么事情先从最坏的地方开始想，然后再想万一我现在就行动的话，这可以带给我多大的好处，会使我多快乐，可以使我赚多少钱，可以让我人际关系建立得多好，可以让我家 庭多幸福、多美满。

　　当你先给自己痛苦，再给自己快乐的时分，你就觉得这个行动是值得的。可是，一般人都只会用追求快乐的动力。一般人没有方法说服他的顾客购买，没有方法影响别人，就是因为他总是只用快乐在激励别人。

　　现实上有些人是需要用痛苦的，关键在这里。你还没有行动就是因为痛苦不够。有很多人破产之后会马上站起来，而且后来变成百万富翁，为什么呢?

　　因为他觉得破产很痛苦，这不是他要的。他不想一辈子都在原地踏步、永远没有安全感、永远没有方法经济独立。他有一个梦想，可是他并不明白他的行动方案还有计划是不会完成的。

　　你是“想要”还是“肯定要”

　　要让事情改变，你必须先改变，要让事情变得更好，你必须先把自己变得更好。要让你的目标可以达成，要让自己可以快速突破，你就必须快速地改变你自己。要让你的目标可以达成，要让自己可以突破，你就必须找方法来突破。

　　但现实上突破的方法太多了，关键是你的意愿够不够。百分之九十九的意愿加上最好的方法，还是没有效，因为还有1%你可能会放弃。没有方法，可是意愿特别强的人迟早会找到方法的。

　　我相信你肯定会认同这样的想法。记住，改变先是靠意愿，之后才是靠方法。

　　现实上这在我身上体验特别多次。每当我决定要做一件事情的时分，即使我找不出方法，都会挖空心思想出一个方法，即使是一个不是很有效率的方法，至少我都会完成它。可是当我意愿不是很强的时分，这时分就没有动力。

　　有很多主管一直在研究属下有哪些问题，属下的问题只有两种，一个是态度的问题，一个是技巧的问题。你可以问自己，你的属下到底是态度有问题，还是技巧有问题?如果属下的技巧有问题，那是你的问题。如果属下的态度有问题，那是他的问题。