软广：不会直接介绍产品，而是见缝插针，在五星中退出产品、品牌，从而打到营销效果的广告形式。

硬广：一上来就介绍产品，没有任何铺垫的广告形式。

种草文案公式：场景化+引子+产品介绍+刺激购买

场景化：什么时间，什么场景，什么人群或用到这个产品？

引子：从场景到产品之间的过渡！

利用职业背景

借助使用经历

采取反向种草

强调行业背景

先把产品的卖点进行罗列，分清楚主要卖点和次要卖点

有参照物做对比，显得更加真实

刺激购买：利用获奖证明，借助权威认证，采用对比法，用品牌做背书

刺激下载可以用实用性，趣味性等方面去引导。