荆正桦在发给亚洲搭档第一封邮件后，就收到了回复。“他们认为我的项目很有意思，希望能够进一步交流。”荆正桦的脸上浮现了一种无法言喻的满意感。对于荆正桦来说，76元的体验让他完成了自己的创业梦想。
一边是资金充盈的VC、PE们，一边是渴求创业资金的创业家们，优士网的出现让他们擦出激情和创意的火花。
英腾网(51intern.com)CEO荆正桦做梦都没有想到，自己创办的互联网公司仅仅过了3个月就吸引到天使投资亚洲搭档种子基金为其注资。不过，这件事并非偶遇，荆正桦把一半功劳都记在了优士网上。
在一位朋友的推荐和邀请下，荆正桦注册成为了优士网的会员。起初，对于该网站承诺的可以和投资者密切沟通和交流半信半疑，但是亲自尝试以后，荆正桦打消了顾虑。“在经过两个星期的邮件沟通后，我和亚洲搭档的投资人见面了，他们表示对我的项目很感爱好，并在几个月后就投资了我的项目。”荆正桦认为，之所以能够顺利融资，关键在于优士网聚集着一批“含金量”很高的会员。
荆正桦所说的“含金量”很高的会员，指的就是那些资金充盈的天使投资、VC、PE们。一项最新发布的数据显示，目前优士网已有10多万名会员，其中包括12000名CEO，并覆盖了75%的风险投资行业。
“不光是创业者们有融资的需要，投资者也需要发现好的项目。优士网只是在合适的时分为他们搭建了一个交流的平台。”优士网联合创始人兼CEO卢汉森表示。
76元的边际效应
“每个月只要缴纳76元，就能给你所希望的人发10封邮件。”优士网的付费会员大多是从这个起点进行尝试的，而他们收到的邮件的回复率在33%以上。
一个月10封邮件，毕竟能产生多大的效果?其实，对于像荆正桦这样怀揣创业梦想的人，机会能有一个就充足了。
荆正桦的创业项目是希望建一个对大学生有实习帮助的网站，他发现国内的大学生因为缺乏专业技能，常常吃到企业的闭门羹。凭借自己在教育领域10多年的经历，荆正桦觉得有把握做好这个事业，现在只差最后一步融资。
“你可以从会员的资料中了解这些投资者们的喜好，比如，亚洲搭档专为处于萌芽期和成长期的互联网项目提供资金和技术等方面的支持。”加入优士网后，荆正桦便开始研究来自投资领域的会员们的资料，以便和他们进一步沟通。
荆正桦在发给亚洲搭档第一封邮件后，就收到了回复。“他们认为我的项目很有意思，希望能够进一步交流。”荆正桦的脸上浮现了一种无法言喻的满意感。对于荆正桦来说，76元的体验让他完成了自己的创业梦想。
“优士网可以成就任何人的创业梦想。”赵岚(化名)是某外资物流企业的中层管理者，和荆正桦一样，她也怀揣创业梦想，但是做事谨慎的她不敢冒然采取行动。一个偶然的机会，她接触到了优士网上的“含金”会员。
让赵岚意外的是，VC们回复她更为细致的改进建议。赵岚完全被这股支持她创业的精神打动了，与VC沟通了几个月后，她毅然辞去原来的工作，开始事业的新起点。对她来说，76元让她做了人生的一次重大选择。
“目前优士网还处于培养用户期，付费用户比例并不高。”卢汉森向记者透露，优士网目前的付费用户只占会员的10%左右。据记者了解，国外类似模式的企业，付费用户一般占到会员的80%以上。
为了保证会员们的会费产生更大价值，优士网在创办之初就联合了100名商界领袖。由于卢汉森有多年在创业投资圈中的经历，让他很轻易获得投资界朋友们的支持。比如泰山基金杨镭、华兴资本董事长兼首席执行官包凡、世铭投资合伙人伍少山、嘉丰资本创始合伙人许嘉荣、德同投资主管合伙人陈维立。
他决定找100名创始会员作为优士网发展的种子。“他们了解互联网，理解优士网的商业模式。伴着他们的加入，优士网将形成一股吸力，把更多的投资者和创业者吸引到这个平台上来。”卢汉森表示。
而现实也证明，这项种子计划是成功的，优士网的“含金”会员开始呈滚雪球式的发展态势在壮大。
维护“优质圈子”
从行业发展看，优士网其实是个市场的“迟到者”。在它之前，市场上已经存在天涯、若邻等商务社交网站了。但是，这却丝毫没有影响到优士网的发展。
原因很简朴，中国正在涌现出一批批的“创业控”。一项由MSN公司和艾瑞调查机构联合对中国白领网民职业心理调查的报告显示，有超过75%的白领网民希望能创业，直奔心中的理想“钱”景。
“注意人脉关系的中国国情尤其需要社交圈的广度、深度、信任度和专业度，这成为用户在短工夫通过圈子获得资源与成功的必需因素。”卢汉森表示，优士网之所以受到热捧，既起源于中国传统文化中的“圈子文化”，也需要现实中的“优质圈子”。
如今，这类商务型的SNS也已经是VC、PE们的关注意点。先是天涯网与法国社交网络商Viadeo合并，并决定在2011年酝酿上市;优士网也是融到了麦顿投资创始合伙人楼云立、麦顿投资顾问孔捷思、里士满投资、利丰投资(亚洲)有限公司董事总经理郑可玄以及世铭投资等多家的天使投资。。
“从商业模式上来说，优士网的初始人群邀请加入制很关键，可以保证会员质量和私密性。另外，优士网在工具性和社区性方面找到了平衡。优士网如果能抓住机遇，为会员提供最大价值，它肯定会成为行业的领先者。”泰山天使创业基金联合创始人、副总裁陈亮表示。
“与天涯网和若邻网相比，优士网的商务社交范围更细分化。”卢汉森用了最通俗的语言解释，来优士网的人就是奔“钱”景来的。卢汉森计划在2011年发展100万会员，并提高收费会员的比例。
尽管优士网的模式受到会员们的高度认可，不过，仍旧有不少担心的声响。“现在的确有一个比较高比例的CEO群体，但是可能伴着会员的扩大，这样的优质资源会被稀释，最终又"沦落"到SNS的圈子。”赵岚表示。
其实，天涯网和若邻网也曾经历过开场的火爆，但是随后转而相继沉寂。究其原因，正是由于“含金”会员被大量稀释导致。
“优士网就是用来做生意的。”卢汉森表示，这是优士网与其他SNS网站划定的界限，优士网不会盲目扩张，这个圈子仅仅界定于有生意往来、创业需求、投资需求以及追求生活品质的商务人士和白领。
“相对高质量的初始用户群体将会有益于网站品牌的提升和社区基调的形成。”卢汉森认为。目前，优士网CEO级别的会员人数一直保持在10%以上。
