销售员有哪几种呢?那种销售员最优秀呢?世界工厂小编告诉您。什么是优秀的销售人员，如果让我们从中只能选择一个，我们到底应当选择谁?如果让我们两个中淘汰一个销售人员，我们到底应当淘汰哪一个?

　　什么类型的销售人员合适公司的销售，这些都是对我们认识销售人员的一种考验，很多的企业之所以长工夫没有形成一个坚强的销售队伍，与我们缺乏对销售人员的认识有密切的关系。很多我们看似准确的观念，如果让我们进行二选一的话，我们就会常常犯一些愚蠢的错误。

一、疯狗型--沉默型

　　疯狗型销售员

　　企业普遍认为优秀销售人员肯定能说，并且在能说的基础上要有狼性，即进攻性。这就是所谓的疯狗型销售。他的表现特别明显，如果有一个顾客提出对产品有置疑，或者是提出反对意见，这会直接刺激这类销售人员的神经，并使之处于极度亢奋的状态，他会对客户穷追不舍，并疯狂地向客户解释，直到客户最终表现出对产品或服务的认同为止，他们将说服客户并最终争得客户作为一种极大的享受。

　　这类销售人员是能够飞快出业绩的类型，他们比较合适被放在具有挑战型的市场上，从而发挥他们从不认输的性格，从而为销售队伍起到表率作用。

但是这类销售人员也有缺点，其中最为重要的是：这类销售人员普遍情绪不是很稳定，做事情绪化很严重，缺乏持久性与耐力，反映到销售成绩上也不是很稳定，忽高忽低，在顺的时分可能成为英雄，在不顺的时分可能会成为狗熊。因此，多数企业对这类销售的持续性、可控性伤透了脑筋。

　　沉默型销售员

　　与“疯狗型销售”相对应的是“沉默型销售”，所谓的沉默型，他的表现与疯狗型迥然不同，只要销售人员充足的多，所谓充足的多，经统计大概20人以上，在这种规模下将会出现沉默型销售，沉默型的销售人员并不是很能说，有时分他们表现的以至不太爱说话，但是不爱说并不代表不会说，这类销售人员在遇到客户的时分同样表现的特别高兴，但普遍表现沉稳、具有韧性，极轻易取得客户信任，虽然说的话不是很多，但是每句话都是专心说出来的，很能够打动客户，效率很高。

　　通常情况下，沉默型销售人员一般会位于销售的前三位，以至是首位，是一种绝对的稀缺人才。他们比疯狗型的业绩表现更加稳定,并能够保持持续增长的态势。但是这类销售人员极轻易被误解为：缺乏人际勇气、性格内向而遭到淘汰，因此鉴别起来比较困难。

　　综合比较疯狗型与销售型之间的差异可以看出，疯狗型是在用嘴销售，而沉默型真实专心销售。但不管怎样，两者都应当是优秀销售人员的典范。

二、专家型――关系型

　　专家型销售员

　　大部分企业都希望自己的销售具有比较扎实的专业知识，特殊是具有肯定技术含量的产品销售更是如此，我们把热心于通过专业知识把握而征服客户的销售人员叫做“顾问型”销售。顾问型销售之所以成为企业的中坚，主如果因为：客户普遍对把握专业知识的销售人员有较强的信任感，客户不会将他们简朴的看成是一个只会挣钱的销售人员，而是会将他们作为专家的形式来看待。

　　比如：很多IT行业的售前工程师就是这种类型，在某种意义上看70%以上的工作就是销售，那为什么不直接称其为销售呢?原因就在于售前工程师更像个专家，轻易被企业接受。在多数需要肯定技术能力的企业中，专家型销售人员在市场上更加轻易成功，而且普遍客户质量很好、信誉较高。

但是专家型销售有一个重大的弊端，就是这些人过分的关怀技术，而忽略了与人的关系的建立，往往并不能够长久地维系客户，以至有时过分的正规反而会疏远客户，不利于建立长久的个人感情。

　　关系型销售员

　　关系型销售人员与专家型正好相反，这类销售可能什么也不会，但是他们却有一项特别过人的本领，就是搞定人的关系，这些人好像天生具有钻营的本事，并且可以在很短的工夫内进入到客户的私人关系圈，从而取得客户的信任。这类销售人员在中国市场有着强盛的生命力，特殊是在同一个项目上，关系型销售与专家型撞到一起，如果产品质量没有太大区别的话，多半前者会赢，因为他们更能够取得客户的欢心与信任。

　　因此，这就告诉我们在培养销售人员的时分，知识特别重要，但如何与人打交道更重要，最好的类型是专家型与关系型的复合人才。值得警惕的是，单纯的关系型销售并不是企业鼓励的方向，他们有可能真的是一种歪门邪道。