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技术转让经验谈 提供便利的售后服务很重要
2014-07-11 12:43  浏览:1266151  搜索引擎搜索“手机晒展网”
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  山东工业大学杨相寿教授利一直从事技术研发工作,经过二十几年孜孜不倦的研究后,成功研发出"钾/钠在钢铁中的应用"等四项技术。为了能完成技术产业化的梦想,杨教授马不停蹄地将这项技术进行小批量的消费中试,经过多次的反复实验,终于进入批量消费阶段。技术的改进虽然经历了漫长的过程,但是这些技术终于完成了它的市场价值。

  杨教授认为,技术转让不能只看局部,要全方位的了解技术,如技术本身的一个现状,市场需求情况,国家的一些政策等等。根据这些外界条件,调整自己的技术,特殊是技术的一个市场成熟性以及技术含量,需要较长的工夫进行整改。根据自己研发的四项技术来看,自己之所以能获得今天的成功,主如果看清了自己技术的一个优势,以及市场上的一个规则,详细的有以下几点:

  一、 技术本身的优势。由于自己研发的技术具有较高的技术含量,而且具有肯定的市场前景,在研发后,根据现有的条件进行技术的延伸,已达到市场的要求,最终将这些技术推向市场的前端,提高市场的成熟性。因此作为技术权人,这些技术较之于其他技术,在市场投资上风险性小。

  二、 讲究技术转让技巧。技术转让有多种方式,但是要根据技术本身选择合适的转让方式,同时还可以根据技术现状采取有效的推广方法。由于自己研发的技术已经达到了肯定的市场成熟性,为了能取得需求方的信任,将该技术的真正优势展示在需求方面前,因此在技术转让之前,可以提供技术普通运用方法,让需求方查看该技术的可行性,而这种普通运用是不收取任何费用,如果需求方在运用后,想进行深化运用,则可以以转让方式转让该技术,收取转让费用。

  三、 了解相关技术行业的形势。由于自己的技术是属于冶金行业的相关技术,因此在市场上可以调查该行业的现状。据了解,在现阶段,人们的生活水平与社会经济虽然得到了提高,但是技术水平、消费能力的限制造成的能源浪费、环境污染成为日益严重。因此,能源的合理开发和运用需要一个统筹的过程。而冶金行业作为节能减排的一个重要项目得到了国家的大力扶持,其不仅能降低成本,减少环境污染,同时对于能源的保护等都有肯定的作用。

  四、 提供便利的售后服务。技术转让后,还有较多售后服务需要处理,但是最终目的是能让需求方获得一个优质的技术。技术转让后,优质的售后服务可以提高技术原有的价值,如根据需求方工厂现状,可以提供技术小范围的调整,直至合适需求方的技术需求,提供技术晋级空间、技术咨询与支持等等。

  五、 寻觅专业的推广平台。科易网这个网络平台成为技术权人推广技术的首选媒介,科易网专门立足于技术的推广与贸易,对于技术宣传方式以及推广都有特色的方法,因此在请求网站的技术通会员后,发布的四项技术就已得到了很好的推广,并取得了良好的推广成果。

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