要想钓到鱼，就要像鱼那样思考，做营销也是如此，这是亘古不变的营销之道。推销员要想更好地推销商品，就需要把自己想象成客户，也即是从客户的立场出发考虑问题。

　　当客户对你推销的产品提出批评意见时，你要装出忘记自己推销任务的样子，站在对方一边说话。比如，你推销的是电风扇，顾客对这种产品挑剔很多，并宣称不买电风扇也可以。这时分你就顺着对方的意思说话：“这种产品确实不太好，花那么多钱买到一件不如意的东西真不合算!”这种话一出来，对方的感觉就仿佛正在用力推一扇门，门突然不见了，自己有劲也使不上。这样一来，他的反对意见反而显得不重要了，即使还有什么不满意的话也觉得没有必要说出口了。

　　接下去，推销员可以乘势转变，以富有同情心的语调真诚地为对方想象。“一般来说，中等档次的电风扇都有这种毛病”，“今年夏天虽然不太热，但电风扇还是用得着的”，“如果不在乎价钱的话，可以买好一点的”……

　　在这样的交流中，对方无形中就把你当做帮助自己拿想法的人来看待，对推销员本能的戒心消失了。在这种情况下，客户很轻易在推销员暗示下，做出购买电风扇的决定。

　　按照常理，推销员要说服客户购买自己的产品，必定要极力吹嘘，吹得过分一些，就难免有水分。长此以往，人们对推销货物者普遍形成了一种偏见，认为他们说的话没有真的。广泛宣传的产品收效甚微，其道理也就在这里。但当推销员以知心朋友身份出现时，顾客就会被对方的真诚所感动，从而被说服。

　　向所有营销人员重磅推荐特别重要的一个理念：不要仅仅把自己当作一个销售，更要把自己当作一个客户。

　　“小时分，我喜欢的事就是和爸爸一起去钓鱼。在钓鱼的时分，我发现父亲总是能钓到鱼，而我总是一无所获。对于一个孩子来说，真实是一件沮丧的事。于是我看着父亲的鱼筐，向父亲求教：‘为什么我连一条鱼也钓不到，我的钓鱼方法不对吗?’ 可是父亲总是说：‘孩子，不是你钓鱼的方法不对，而是你的想法不对，你想钓到鱼，就得像鱼那样思考。’因为年幼，我根本就不能理解父亲的话。那时，我总是想：我又不是鱼，我怎么能像鱼那样思考呢?这和钓鱼又有什么关系呢?”

　　一位资深的营销培训专家在给教室里挤得满满的营销人员上课，他不紧不慢地来回踱着步，毫不理会这些听课者越来越不满的表情。他接着说：

　　“后来，我上中学的时分，好像体会到了一些父亲话里的真正含义。我仍旧喜欢钓鱼，闲暇之余，我开始试着了解鱼的想法。在学校的图书馆，我看了一些和鱼类相关的书籍，以至还加入了钓鱼俱乐部。在学习和交流的过程中，我对鱼类有了一些了解，也学到了很多有用的东西。”

　　“鱼是一种冷血动物，对水温特别敏感。所以，它们通常更喜欢待在温度较高的水域。一般水温高的地方阳光也比较强烈，但是你要明白鱼没有眼睑，阳光很轻易刺伤它们的眼睛。所以它一般呆在阴凉的浅水处。浅水处水温较深水处高，而且食物也很丰富。但处于浅水处还要有充分的屏障，比如茂盛的水草下面，这也是动物与生俱来的安全感。当你对鱼了解得越多，你也就越来越会钓鱼了。”

　　“我明白，你们花了很多钱来这里，不是听我说废话的，我也不想说废话，这是我几十年来积攒的宝贵经验，绝对不是废话，请大家耐心一点。