大部分生意在初始发展阶段都大同小异。首先是找到某种顾客想要购买的服务或产品。然后就是计划――不管是否是以书面形式――购买或消费此产品，或是发展这项服务;安顿装备，雇用员工，创建体系，筹集资金，开拓市场，销售产品，售后服务。其中，在创业的起步阶段最重要!哪方面是关键呢?

　　一、占有资源。

　　为了推销自己的产品，赵延忱在1996年到1998年曾经参加了8次博览会。每次博览会结束的那个下午，一般都是参展者以货易货的时辰――让你仿佛身处没有货币的时期，其原因是参展厂家都懒得把货再运回去。赵延忱告诉家住深圳会展中央的朋友，每次展会的最后一天，低价收购参展品再卖掉，结果这个朋友挣了不少钱。

　　二、发挥优势。

　　如果你拥有某方面的特长，那就从事此项服务或培训。北京林业大学的老师陆军博士，组织学生把本校的农业、林业技术推广到他们的家乡。如果你对电脑病毒有研究，那你不妨高举“反毒王”的旗帜，上门服务杀毒、防毒。

　　三、结合爱好。

　　如果能把爱好同创业目标结合，那将是特别幸运的，那是快乐创业、快乐人生。如果你有绘画和设想方面的爱好，可以搞个专业工作室，从事家庭装潢设想，或是网页美术设想。

　　四、修正缺陷。

　　很多产品在漫长的岁月里拥有了稳定的消费群体，但这些产品往往也存在一些缺陷，只要你从成熟产品的薄弱处入手，强化、优化、细化某些功能，就能推出一件新产品，你还可以争取到原产品长期培育的客户资源。五、无本经营。创业初期，往往面临资金缺乏问题，不妨找一找不用花钱的创业方式。比如，生活节奏的加快，使舍得花钱“买工夫”的人大有人在，由此城市速递业务应运而生。那么，类似业务可不可以扩展呢?扩展到一切为别人节省工夫的领域，比如代人购物、接人等。

　　六、寻求结盟。

　　如果你具备某些优势，但独立操作还面临肯定困难，不妨寻求与自己相关的企业结盟，完成彼此的优势互补。比方你有保健品的新技术，可以与现有的知名企业结盟，借助他们的管理、资金和销售渠道，推出产品。这样可以达到资源共享、降低投资风险之效果。

　　七、善于学习。

　　在某个行业创新是不轻易的，因此要学会利用他人成功的范例和创意。在学习的过程中寻觅合适自己的创业之路，不失为明智的选择。

　　八、虚拟销售。

　　怎样销售自己缺乏知名度的产品?这可以通过“虚拟销售”做到。比如你把握了某种药品的关键技术，你不妨先进入其他知名药品的销售领域做代理，弄清晰药品销售的每个环节，逐步建立起完善的销售网络，在这个过程中把自己的产品浸透进去。