营销神器报道: 【如何系统开展品牌营销工作?】一、行业:市场规模、细分、结构、价值链、产品和技术、营销渠道、政策法规环境、趋势;二、竞争:背景、销售情况、份额、增长、认知;三、产品:特征、产能、新品、价格、成本;四、营销:销售方式、实力、推广、公关;五、财务:资产、负债、利润、流动比、速动比。

【营销的思考方向:客户为何要给你钱?】乔布斯:95年苹果几乎倒闭,其从立志做世上最好的电脑变成想赚最多钱时,它腐败了!若你盯着你的顾客、产品和战略时,钱会随之而来.但若你只盯钱而忘其它,你就会灭亡——启示:钱不是你赚来的,而是客户给你的!你应思考的不是如何赚客户的钱,而是客户为何要给你钱?

教科书中,常说销售管理应包括广告和促销,应隶属于同一位营销主管。如果行得通,那么出任这一职位的人,一方面要有高度的一线销售能力——如何有效推动”物“;一方面又要有高度的广告和促销能力——如何有效推动”人“。如此人世上难找。经验表明,设置一个总揽全部营销业务的职位行不通。——德鲁克

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