营销就是营+销，只有营造好了销售氛围，才能更好地销售，销售是营造出来的，因此，要做好销售工作，肯定要运动起来，这也是销售的本质。

　　案例：G牌橱柜的国庆商战运动

　　笔者曾负责G牌橱柜策划工作，在一次该品牌的“国庆商战”中，本人事先对活动进行了周密的策划与布置：1)将参与活动的营销单元划分成“北京纵队”、“杭州纵队”、“厦门纵队”、“福州纵队”、“加盟渠道纵队”等6个战争纵队，给他们分别配备了一名总部的部门经理(作为纵队长之一)和多名分公司的内勤人员;同时将全国的50多个专卖展厅按区域划分成战斗分队。各战争纵队和战斗分队分别下了业绩指标，建立了奖励性较高的激励考核方案，从而营造了竞争氛围，保证内部人员能有效运动起来。2)为了使活动区别于往年，更能吸引消费者的眼球，我们除了连续买橱柜送配件、送刮卡等，还准备了56个玉石茶罐用于前56名下订单并且加入品牌俱乐部的客户的赠予。而这56个玉石茶罐由于比较有档次，同时由于对销售顾问的培训引导到位，使其发挥出了重大的作用，不仅成为各营销纵队与战斗分队争抢的宝贝，也成了顾客争抢的对象，把顾客也运动起来了。3)活动之前，进行了充分的动员工作：连续召开多波次，多形式，多区域的动员会议;有针对公司高层的动员，纵队长的动员，战斗分队长的动员，销售顾问的动员等等。从而保证了统一思想、统一行动。

　　然后在活动过程中，每天对战争纵队和战斗分队进行销售排名，通过OA办公系统用“邮件”功能将销售情况发送给每一个人员，并通过针对所有人员的“在线短信”功能对完成情况进行点评，对活动进行鼓与呼。由于谁都不希望自己落后，于是你追我赶的氛围就形成了。

　　同时，在各大城市的地方性电视台和报广进行了广告宣传造势，以及针对重点专卖展厅进行了场外路演活动。最后这次“国庆商战”的业绩几乎超出所有人员的预期，7天工夫的销售量达到该品牌全年销售量的30%，执行得特别圆满。

　　由此可见，营销的本质就是运动。

　　所谓营销，就是营+销，可以理解成“营造出来的销售”。而营造的过程，就是一个运动的过程;没有营造的销售，没有策略的销售，没有运动的销售，只能是业务，是推销，不是营销。因此，可以说，营销的本质就是运动!

　　现在很多企业只懂得销，却不懂得营，或者说不敢营，因为销是赚钱的，而营是需要先花钱出去的，但是没有这种投入概念，“营”的观念，就不可能有好的销路;很多企业只懂得销售，却不懂得运动式的营销。比如，有的企业以为只要自己产品价格低，就肯定能够畅通无阻，最后往往掉入死胡同;有的企业以为自己产品质量过硬，消费者就肯定能够买账，最后往往是“叫好不叫卖”;有的企业以为找一批能说会道的业务员就万事大吉，但最后往往仅仅完成了移仓动作-——企业的库存转移到了经销商的小仓，却一直无法分销到消费者的“天下粮仓”。

　　现代的市场营销，能否运动起来，已经成为企业营销成败的关键。案例一告诉我们，现在已经有很多大学生抛弃了传统的产品观念(相亲)，抛弃了推销观念(简朴表白)，而越来越多运用起营销观念，通过营销运动来营销自己，从而飞快征服消费者(求爱对象)，遮断竞争对手。而案例二则告诉我们，只有通过竞争机制和激励机制的搭建，以及通过信息化工具的造势等手段，把团队成员和消费者全部运动起来，才能保证营销的成功。

　　营销运动的六个关键控制点

　　那么，我们应当如何搞好营销运动呢?把握营销运动有六个关键控制点：

　　第一，人员。

　　首先人员要选择好，安排合适的人在合适的岗位上;其次人员要配置到位，既然搞营销运动，就应当集中企业的人力资源，重点投放，如果人员配置不够，最后往往达不到效果;再次人员要培训到位;最后在运动过程中要把人员组织好监控到位，减少偏差。没有敲不开的市场，只有敲不开市场的人!因此，人的因素是营销运动的首要因素。

　　第二，动员。

　　运动的每一个细节要宣贯到位，并且不断的变换方式来重复宣贯，让所有人员统一思想，统一行动;同时，要树立共同的团队目标，让每个团队成员带上梦想，注入激情;另外，还要把竞争意识植入每个人的脑海，让大家同仇敌忾。人的因素是重要因素，而洗脑又是重中之重!因此，动员，在营销运动中不可或缺。