红杉喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划书：按照以下格式，用15-20页PPT就可以了。

　　公司目的

　　用一句话描述公司的业务。

　　问题

　　描述客户的"切肤之痛";简介目前客户是如何应对这些问题的。

　　解决方案

　　阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题;说明公司的产品/服务详细在何处得到完成;提供一些产品/服务运用的详细例子。

　　机遇：为何是现在?

　　回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变;说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能。

　　市场规模

　　定义你的目标客户并描绘他们的特性;

　　用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计 (share of market)。

　　竞争格局

　　列出现有的和潜在的竞争对手;分析各自的竞争优势。

　　产品/服务

　　产品/服务描述：形状，功能，性能，结构，知识产权等等;产品/服务的开发计划。

　　商业模式

　　收入模式;定价;从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值;销售和渠道;现有客户和正在开发的客户清单。

　　团队描述

　　创始人和核心管理层;董事会成员和顾问委员会成员。

　　财务资料

　　利润表;资产负债表;现金流量表;股本结构;融资计划。

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