早在1997年，重庆市沙坪坝区就被重庆市政府授予“纺织专业镇”称号。2006年，从这里走出了一个用互联网做生意的小伙子，用重庆话说，他“嚣张得很”，为什么呢，因为他说自己三心二意一年也能做成上千万的生意。

　　“点”开财富之门

　　这个小伙子叫刘文华，他的经历和当地传统织造商人一样，子承父业专做坯布生意。1998年他和家人开始创办自己的企业——重庆厂渝织布厂。刚开始租用别人的工厂进行消费，主要产品销往贵州、云南和广西等地。然而“同行是冤家”这话不假，因为租用的工厂本身也是消费棉纺产品的，在消费上双方产生了一些摩擦，虽然签了五年合同，但实际上不到一年刘文华和他的父亲就借款建了自己的厂房，2003年11月又成立了重庆昊天织造有限公司。当时他们的产品主要通过代理商进行经销，由于代理商本身也是制造型企业，因此经常出现压款的情况。“严重的时分压了我们五、六十万。”刘文华表示：“当时资金紧张，让我萌发了自己做销售的念头。”在征得父亲同意之后，他和自己的太太选择了江苏海门市作为事业新的开端。

　　刘文华在这里直接接触销售第一线，获得的效益特别明显。与此同时回龙镇的工厂规模逐渐扩大，2000年的时分已经扩大了两倍，年产量已经达到200万米。然而到2003年，他在海门的销售发展却遇到了新的问题。“当时因为合作上的分歧，我和其他的几十户商家从海门大千商贸城搬到南通冠达纺织商城，此后销量开始下降。为此，以至连我的父亲也不得不亲自出面寻觅客户。”刘文华回忆往事时有些许的无奈，“后来我们开始将方向转向广东坯布市场，也就在那一年，我开始发现网上也能做生意。”

　　2003年夏天，刘文华购买了第一台电脑。“当时还没有上网，就是觉得现代人应当学会用电脑，买的时分就觉得它可能用到自己的生意上。”也许是潜意识里的这个意念，上网后喜欢在网上浏览的他竟然鬼使神差地点开了平素自己最讨厌的飘浮小广告图标，于是就像故事中那个“芝麻开门”口令一样，他推开了阿里巴巴的大门。“凡加入本网的会员，必须提供企业的营业执照等合法手续。”现在哪种生意好，这些要求让已经在其他网站上有过注册的刘文华觉得“有点意思”。注册会员还需“验明正身”?手续不齐全还不行?出于对这样一个带有门槛的网站的好奇，他注册了临时会员。没想到三天后，竟有人打电话来咨询产品的情况。虽然第一次没有做成生意，但是刘文华已经敏锐地感觉到这个网站“有搞头”，两天后，他便正式注册成为诚信通用户。

　　三心二意做生意

　　坯布属于纺织面料行业中的半成品，这类产品的消费工艺比较简朴，消费门槛较低，因此在这个市场上竞争相当激烈。刘文华表示：“现在哪种生意好，当市场整体的价格偏高时，重庆市场的价格就偏低，反之亦然，这主如果因为运输耽搁了工夫。现在能在网上谈生意，就避免了重庆的坯布运到江苏再进行销售时的低价市场环境。”出于这个考虑，刘文华慢慢将生意的重心转移到网上来。工夫一长，竟让他摸索出一套“三心二意做生意”的方法。

　　当然，此三心二意非彼三心二意，讲的是做生意要明白自己的意图以及倾听别人的意见，同时有细心、恒心和责任心。“现在哪种生意好，第一个是细心，以至要有家庭主妇那样的细心，对产品信息、报价单、产品目录的相关资料，网上网下都要做得充分。”他分析，“纺织行业本来不景气，性价比很重要，客户在网上询价通常都会同时针对好几个商家，如果自己的价格偏高，那客人没有和你谈的余地，如果低了，自己的利润也就被限制了。因此在估算出一个合适的报价的同时，利用网络平台向客户展示全面的资料，不仅可以显示自己的专业性，同时也为客户接受这个报价做了很好的注解。”