内容简介：开发新客户的过程中，业务员们常常会遇到一些共同的问题，比如说开发新客户是基于什么目的的?是完全新开区域?还是一个区域市场不够饱和我们再需要开拓新的客户来扩大我们的市场份额等等。除此之外，还有……

　　以下是开发新客户过程中常见的七大问题：

　　1)开发新客户是基于什么目的的?是完全新开区域?还是一个区域市场不够饱和我们再需要开拓新的客户来扩大我们的市场份额?

　　2)实力强盛的经销商不太愿望合作，而比较愿意合作的经销商又实力不够;

　　3)是选择经销商的忠诚度还是选择经销商的综合实力，或者是如何才能使两者兼顾;

　　4)通过什么渠道能获得当地经销商经营现状的真实综合信息;

　　5)如何找到判断一个网点的开发价值和潜力的科学方法;

　　6)不明白如何从几个目标对象里选择出合适自己的那一个;

　　7)如何处理与平衡新开发客户与原有老客户的关系?