现在在互联网的广告宣传上，大部分商家都明白软文广告的好处，并愿意把钱砸到软文推广上来，但却不得要领，制造了大量劣质软文，沦为网络垃圾。软文推广应当怎样才更有效果呢?如何才能提高软文推广的质量，而软文写作质量低又会带来怎样的危害呢?今天，记者就这些问题采访了中国知名网络策划人、华采传媒运营总监、卓扬商业写作室创始人之一的邱坤荣先生。

　　记者：现在越来越多的商家放弃传统广告转而通过软文推广自身的产品，但期间好像出了点问题，软文的量上去了质却没有跟得上，邱先生怎么看待这个现象，你能否给急于推广产品商家一些建议呢?

　　邱坤荣：“贴近生活，亲近消费者”是广告的原则，同样的，软文也适用。而现实的网络营销却有点舍本逐末了，软文投放开始有点急功近利，只注意数量而没了质量，结果大部分沦为网络垃圾没有宣传效果。好的软文能得到吸引消费者，宣传效果事半功倍，软文推广应注意质量，而不单是数量上取胜。软文应贴近消费者的生活与心理，而现在很多产品的软文就像是不接地气。软文推广不是盲目推广，需要专业的广告策划公司操作，提供优秀的软文。只有优秀的软文才会有良好的宣传效果，花小钱，办大事，这才是软文推广需要的结果。

　　记者：“只要增加曝光率，发遍所有大的门户网站和论坛就好，哪用管软文质量的好坏” ，注意数量而罔顾质量的人大多有这种心态，邱坤荣先生是怎么看的，而优秀的软文和较差的软文在对消费者的影响差别又有多大呢?

　　邱坤荣：软文并不是大量发往门户网站和论坛就好的，现实上，当你大量发布劣质软文的时分，消费者把他们对劣质软文的厌恶迁怒到软文推广的产品上。例如去年闻名的“3Q大战”中360或是腾讯任何一方的软文，花了大量金钱发软文拔高自己打击对方，并都雇佣大量水军，就算是邀请来的第三方观察员或法律专家也是要有明显有偏私的，用户纷纷表示不厌其烦，大呼“我都不用了”，以至导致久被中国用户冷落的MSN在线率一度飙升。

　　而优秀的软文不需要这样。如果它充足优秀，便会与消费者形成共鸣，门户网站自然会转载，也更轻易被百度收录。例如母亲节时的产品推广，而你的软文写得温情脉脉，自然而然地消费者就会喜欢上。或者一篇教女性如何彩妆的文章，知识性很好很适用，自然会被爱美的人推崇和转载，并记住其中出现的化妆品品牌，而不会明白或明白了也不会在意这是一篇软文。很多互联网和媒体工作人都认为写得好的软文比不少正儿八经的新闻报道有价值得多。而劣质的软文只会被遗忘和厌恶，没有宣传效果，以至还有反效果。

　　记者：如此说来，软文的质量是最为重要的。那么，我们是不是也可以想象，质量优秀的软文作为一种优秀的载体，不单适用于产品推广，也可以运用在其他地方呢?

　　邱坤荣：的确是这样的。软文不仅可以做商业推广，还可以作为一种公关手段，但关键还是要看质量。中国企业的公关手段还停留在雇水军大量灌水发帖的阶段，而没能把质量提上去。很多人明白软文作为一种公关手段，可以避免很多损失，却没有能做好。例如今年3月的双汇瘦肉精事件，其董事长向对媒体时说“瘦肉精案导致双汇一天亏一个亿”，这是一种不理智的公关行为，也可以说，他手里拿着的是一份不合格的软文新闻稿。一方面会直接导致双汇的股价的下跌，另一方面也会给消费者一个“不肯认错，最后关头还是昧着良心只认钱”的不良印象。其实，如果能发布一篇诚恳而真挚的新闻稿取代这句话，将会挽回很多消费者的信心。类似的还有今年“315”披露的网秦手机杀毒软件，很多时分只要发布一篇优秀的软文即可缓一下气氛以至挽回整个大局，而他们恰恰是花了冤枉钱做了相反的事。商品质量和后续要做好，而优秀的软文则需交给优秀的广告公司或公关公司策划，不可盲目发布。

　　记者：软文的质量如此重要，那么如何才能写好软文呢?华采传媒作为一家专业于软文发布和网络营销的公司，邱坤荣先生能给我们介绍一下吗?

　　邱坤荣：软文推广在于质量。华采传媒的优势在于高素质和专业的软文写手团队，他们由资深策划人，编辑，记者组成，文字功底深沉，在网络营销策划方面拥有较多的实践经验，可以根据需求，定制各种高质量可读性高的软文，在无形中将想要推广灌输给他人，达到制造需求及引导消费的效果。华采传媒先后与全国5000多家全国综合门户、权威门户、地方资讯门户等网络编辑与杂志、报纸媒体建立联盟合作关系，能多角度全方位地进行宣传操作，向公众传递良好的企业和品牌形象。