作为创业者我学到的最重要的经验教训之一，便是创业没有固定的程式。没有商科或技术学位能让你成为企业领导者。但这并不意味着我反对创业者接受正式教育。创业者需要学习的另一件事就是相信自己的直觉。绝对不要让别人告诉自己你错了，尤其是如果你自己并不相信这一点。

　　一位朋友曾经这样对我说：如果你告诉我某件事不可能，我每周的工作工夫会增加20小时，我的智商会提升20点。换句话说，我喜欢好的挑战。

　　我们现在生活的这个时期，对创业者布满挑战。经济衰退已经造成了很多受害者。但是这并不意味着你不该去考虑创办新企业，也并不代表你注定会失利。

　　经济影响我们所有人，但是如果你有一个确实很棒的想法并且相信它，那么任何时分都是成立一家企业的好机遇。谨记，当你创办一家企业，尤其是科技企业，可能要数年之后才会真正把产品推向市场。因此，一旦你的企业开始起步，担心当下经济气候也许并没有意义。

　　无论经济环境如何，很多人都认为我不该成立我的那两家公司。当我成立自己第一家企业Amati通信公司(Amati Communications)时，主流观点认为，电话线永远无法传输视频。虽然大部分人认为我很疯狂，我准确地相信，通过电话铜线可以完成高速、高量的传输。

　　最终，铜线DSL(digital subscriber line，数字用户专线)技术确实成真，而Amati通信公司最终以4.4亿美元的价格卖给了德州仪器公司(Texas Instruments)。

　　至于我现在的这家企业ASSIA，人们也认为我太疯狂，虽然有些人应当更有头脑，而不是怀疑我。对于ASSIA通常的批评就是，现在光纤正接管世界，我们做DSL就是浪费工夫。

　　我的回应：人们谈论光纤入户已经30年了，而这个想法离完成还差得远。相形之下，DSL是一个1,200亿美元的全球市场，它占全球宽带的70%——击败了电缆和光纤的总和。ASSIA的软件帮助DSL服务提供商更高效地利用其DSL网络。

　　作为一个成功的创业者，人们经常问我，我如何明白自己的想法是好的。我如何明白它们强盛到能够支撑起一家赚钱的企业?我的信念就是，很多好想法从未完成是因为它们没有恰当的经济动力。我这么说的意思是，你不清晰是否有人真正需要你出售的东西，或者愿意为它花钱。如果是这种情况，那么，无论市场多热，无论你认为这个想法多酷，都不要去创办这个企业。

　　另一个重要的考虑因素是工夫。机遇特别重要，但创业者经常忽视它。是否你的想法准确但却出现在错误的时分?把你的想法变成产品需要什么样的技能，这些技能是否可用?需要多长的跑道来让你的想法起飞?

　　即使是最优秀的技术人员和最智慧的创业者，也往往会低估将其愿景变为盈利企业所需要的工夫。正如有句老话所说，数数谁背后中的箭多，就明白谁是先行者。

　　作为创业者我学到的最重要的经验教训之一，便是创业没有固定的程式。没有商科或技术学位能让你成为企业领导者。但这并不意味着我反对创业者接受正式教育。恰恰相反。

　　我曾在斯坦福大学教授电子工程多年。我对学生们说，作为一个创业者，我利用自己在学校学到的一切。现实上，我希望自己学到更多，这样也就能用到更多。真正优秀的工程师，真正优秀的创业者，会利用一切，因为他们明白如何将自己在学校所学到的东西加以应用。

　　创业者需要学习的另一件事就是相信自己的直觉。绝对不要让别人告诉自己你错了，尤其是如果你自己并不相信这一点。如果你相信自己正在做的东西具有科技和商业意义，那么不要停止追求它。不要仅仅因为经济形势不好，或是别人说你走错了道，就怀疑自己。根据我的经验，人们太过听从传统智慧，而这些看法经常不准确。只有在你自己认为你的想法行不通时，你才能停下来。

　　我有很多工夫与工程师们相处——在公司内部以及作为电气与电子工程师协会的活跃成员。工程师尤其善于了解什么可能以及什么不可能——什么会行得通，什么将行不通。但是，作为一个群体，我们并不是那么擅长于杰出创业者所具备的一些其他东西。例如，工程师通常都是控制狂。他们喜欢精确严谨。他们喜欢以一种特定的方式来完成事情。这可能就是工程师的数学如此之好的原因。但是想要一直控制局面的需要，并不能很好地转化成创业精神。

　　最优秀的创业者能够放手和信任他人。他们明白没法自己一个人完成自己的想法。他们能够清楚阐述目标，然后让自己聘用的人来努力和执行，而自己不介入其中。在我看来，能够运用自己的技术技能同时具有很高程度的创造力和开放心态，这种工程师就是一部分世界上最优秀的创业者。看看大卫·帕卡德(David Packard)、比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯就明白了。他们创造了一些世界上最伟大的企业。

　　还有一个问题通常没人问：创业者的经历是否让我成为了一个更优秀的工程师?是的，它迫使我提前思考如何最好地利用自己的工夫，并专注于那些最有可能对社会做出贡献的问题。没有什么比这更重要。(John Cioffi)