没有转化率1：10的成功案例，更没有日销千单的奇特事件，只是基础而矣，高手请略过，很多内容你已经在无数地方看过，但如你耐心看完，或许在某一个细节，会有所收获，对于这个分享，就倍感欣慰了。

　　个人真正操作直通车推广，大概45天的工夫，投放金额也未过5000元，要说经验总结内心特别忐忑，但因近期将离职，开始一段新的工作，或许以后跟直通车就没啥关系了，便硬着头皮说上几句，也算是对自己这段工夫学习的总结吧。

　　45天的投放，分享几个关健数据。平均点击费用约0.45元，平均点击率约0.6%，点击转化率约1%，简化ROI 1：1.67，珍藏率约3%。相对之前直通车的投放，平均费用有所下降，但转化率并没有提升。

　　直通车是淘宝店常规推广方式，其核心作用是带流量、吸引新顾客、通过大量点击提升店铺的综合评分从而增加自然搜索量(所以直通车用得好可以打造爆款)，同时直通车本身对于提升转化率是没有直接影响的。

　　很认识的公式：访客数*客单价*转化率=销售额

　　直通车只解决这其中的1/3，所以这只是外功，而销售额的提升还需要更强的内功。就先讲讲这1/3的外功怎么炼吧。只说战术，不聊战略。

　　直通车推广操作：

　　第一步：

　　选款式：图片好、有优惠性价比高、详情页设想清楚给力，价格方面可参考同类目产品均价，再核实实际情况加(或减)价肯定百分比。

　　优化标题：直通车标题不等于宝贝标题，可通过分析商品特性、类目最近盛行词、店铺来源搜索关键词，搭配出这20个汉字(40个字符)，同时需要通顺易读。(后期根据关键词点击情况可随时优化)

　　设置关键词：直通车关键推荐功能不错，如果1件商品设置100个关键词，大概70个可以通过推荐来完成，另外一些需要自己根据商品特性、品牌结合起来搭配关键词，例如Hb这个关键词，直通车系统是不会推荐的，那么hb泳裤，hb性感内裤等等词就要手动设置了。关健词质量得分尽量都在8分以上。

　　定价：直通车会有出价排名参考，并不是都要出个高价排到前十去，那样一天的推广费用预算，几个小时就花完了，可以选定一个中间值，后面根据实际展示、点击情况再来缓缓调整。

　　设置投放人群：无法选择性投放，但可根据性别、购买力、买家星级进行加价投放，重点倾向，这样就可以直通车出价时稍低，然后通过设置投放人群的加价，来提高投放的精准度。

　　设置投放工夫：开始的时分可以参考店铺所在类目设置。同时可以结合店铺每日流量曲线进行设置，在高峰期进行加价投放。