吕布杀丁原弑董卓的故事家喻户晓，其实这些都是王允能把握吕布心理的结果。在现代企业管理中，心理激励仍旧很重要。

　　吕布是三国猛将，被荆州刺史丁原看中，收为义子，负责丁原贴身保卫工作(侍卫长)。

　　丁原对吕布的激励表现在“慧眼识珠”。这种员工激励在人才被埋没时特别有效。

　　吕布自然尽心报答丁原。

　　人才争夺背后是心理激励的比拼

　　当荆州刺史丁原和西凉刺史董卓产生分歧时，董卓对人才吸引和激励手段比丁原高明：

　　社会地位：封为“骑都尉中郎将都亭侯”，正式职位、级别、爵位全都有了。

　　物质给予：“黄金千两，明珠数十颗，玉带一条”，特殊是汗血宝马——“赤兔驹”。

　　领导力：董卓是极有才能和武力的人，吕布“欲从之，但恨无门”的感慨。

　　在吕布心理天平上，“需求→行为→目标”循环发挥了激励作用，吕布当晚就杀丁原投董卓。

　　心理激励不能忽视“自我完成”需要

　　董卓曾因小事拔手戟掷向吕布，安全需要、尊重需要等已不能得到满意。吕布暗恨董卓。董卓对头司徒王允对吕布许以“奋武将军，礼仪规格与司徒、司空、司马三司相同，进封为温侯，共同执掌朝政”。还运用貂蝉离间董卓与吕布，激励吕布，想要美女，就得杀董卓。

　　吕布生理的需要、安全的需要、社交的需要、尊重的需要、自我完成的需要均得到满意。

　　王允激励具有极大的诱惑力。“需求→行为→目标”再次循环，在王允设想圈套里，董卓被吕布刺中咽喉而死。

　　对于企业领导来说，看清员工的需求，再从这个方面去激励员工，让员工自己去追求上进，这是员工激励的最好的方法。