每年花费巨资来进行网络推广，可是效果却总是一般般，这学费也有点太贵了吧，来看看一位资深电商人在网络推广方面的心得体会，为您省下“买经验”的money。

　　做网络推广，首先你必须明白以下几点：

　　1、 烧钱电商其实多数是胡乱推广。再就是推广、产品、策划你的每个细节都搞好了吗?

　　2、推广人员必须是情商高手、多面手。

　　3、推广是讲求策略的。

　　4、推广好不肯定赚钱，推广不好肯定不赚钱!

　　5、推广需要检测平台，否则死了都不晓得咋死的!

　　6、 推广是有时效性的，定期更改推广策略、内容等特别关键。

　　7、推广前记得把包装策划搞好，业务人员培训好，因为直接影响ROI。

　　8、推广既要懂得拉客户又要懂得辞客户。点击付费需要的是有效点击。

　　9、 推广公式可以让工作变得简朴起来。

　　09年之后，电商火得一塌糊涂。随时而来的就是广告费用的飞速增长。当年搜狐首页广告位200块一个月，真的是无人问津，当年的广告多数是大企业的品牌宣传为主，广告花费到哪里可能都不晓得，很难统计到ROI，他们也不要求所谓的ROI，美名曰“品牌宣传”。近年来，伴着网民的增加，伴着越来越多的网赚项目的出现，电商的崛起、大家对网络的认可，网络广告也慢慢疯狂起来，广告位价格狂飙。难怪就连天使投资人薛蛮子都曾放言：“如果现在谁能给我找出一家赚钱的电子商务B2C公司，我就叫他爷爷。”为啥不赚钱呢?推广成本太高了。不推广没客户，推广+其他运营成本就会出现亏。当然这话说的可能过了点，现在赚钱的公司大有人在。为何赔钱呢?

　　因为雇了一群不懂推广与营销的人在做推广和营销。广告满天飞，需要的客户看不到，不需要的人人点。产品策划包装的一塌糊涂。炒作概念等，这样的电商赚钱就不对了!烧钱不等于电商，请不要拿不是当借口。

　　说句闪舌头的话，08年至今，我投放的广告当日亏损的天数不会超过50天，包括节假日休息工夫。当然我的基数可能不如他们做的那么大，动辄几千万美金。但是我要说的是我们按照当日的推广费用+人工成本+产品相关费用等全部都算进去的话，当日账面盈利比例远大于投入，实际也相差无几。

　　07-11年基本是全网推广，google adwords 、百度竞价、门户网站等全网推。难度系数比较大。操控数万个网站。每日推广费用从几千至几万不等。07-09年ROI那是相当高，10年下半年直接折半，11年相对差一些，不过估计能达这个水平的也不会太多。平台差距大、行业差距大、产品差距大。舍弃一些平台或者产品，ROI也很棒!

　　有3个前提点要做好。

　　第一、产品要选好。不是每个产品都是会畅销的。如果你的第一款或者第一批次的款都是不畅销的，最终导致公司的亏损或者项目失利，极有可能。点到为止。有条件的肯定有自己的产品队伍，是精英型的。测试筛选。保证公司利润的肯定是一批或者一类或者一个产品。你有吗?

　　第二、推广的产品肯定把营销包装做好。不过这个前提已经把相当一批公司或者个人打倒。不是每个人都能把握到这个绝技的。行业差距甚大，每年的营销策略差距甚大。这个也是我们重点抓的，产品的营销策划包装要符合网民的认知习惯。并且是特定阶段的。比如现在网民购物和前2年大大的不同。跟没说一样，大家懂这个道理。大家去看下现在的多少大的B2C这块做的太烂了。要有特别强盛的团队来运作这一块。因为这个是网民判断产品是根据所在。测试测试测试，反复测试，誓不罢休。即便放弃了，也是有教训的。

　　第三、销售团队要培训好。 我单款测试产品，我做了3天客服，ROI是整个公司销售团队的3倍。 我想说的是销售团队是影响整个利润的关键点。有的人是主动营销、有的人被动营销。有的是技巧营销，有的人公式化营销。

　　接下来才是推广。