两年前的7月，刘鹏飞还只是一家外贸公司的推销员，当拿到第一个月1400元的薪水时，他决定辞职了，我想创业。其实，创业并非刘鹏飞的一时冲动，他心里早已有了打算。

　　原来，一个晚上，刘鹏飞与几个朋友相约到义乌某公园散步时，抬头无意间看到了天空中正漂浮着几个不明飞行物。不过，当大家感动地向周围人打听后，才明白这些夜空中优美的U FO叫做孔明灯。

　　在接下来的几天里，心思灵活的刘鹏飞在义务小商品市场里做起了调查，他发现孔明灯在当地供不应求。不仅如此，在他上网了解孔明灯市场信息时，还看到了 德国有网站出售孔明灯。其实孔明灯在国外也很受欢迎，不少外国人在圣诞节、新年时也会放飞孔明灯讨吉祥、好玩，比如东南亚还有专门的灯节。如果说在义乌卖 孔明灯可能面临激烈竞争，那么，求职技巧把中国传统的孔明灯卖到国外呢?市场竞争少，有文化内涵，中国人喜欢，外国人更喜欢，见效比较快。只要有一个中英文的网站，挂上几张孔明灯的照片，就能开张营业。

　　不少身边朋友都把我卖孔明灯当作笑话，但我依然觉得应当尝试一下。刘鹏飞和女友两人从义乌小商品市场花400元买了100多个孔明灯，把图片、文字挂 到了网上。很快就被抢购完了，我们赶快进货。一个月下来盘点战果，竟然赚了几千块，比普通工薪一族的收入还高。在接下来的几个月里，生意一直不错，半年下 来，他的存款数已经达到6万多元。

　　不过，让刘鹏飞的创业从轻走向重的改变在2008年初。

　　一天，温州一家外贸公司打来电话要订一笔20万元的大单，还要上门进行工厂考察。虽然彼时刘鹏飞的孔明灯已经卖得小著名气，但他还是有些犯难。我都是 从别处拿货，没有工厂，没有员工，以至连像样的办公室都没有。跑了几天，刘鹏飞终于借到了一件轻微能见人的办公室，还从一个朋友手里借来了工厂，一个十几 个人的小作坊。

　　生意讲的是诚信。在对方真的来考察时，我还是将借办公室、工厂的情况毫无保留地告诉了客户。刘鹏飞说，自己原以为生意肯定要黄，但是没想到对方对他的 诚恳特别赞赏，反而跟他签了20万元的合同。由于以前的网络销售主如果零售，一次几十个、上百个孔明灯就是大手笔，所以要交出5万只孔明灯是很难从市场上 零散凑齐的。从这时起，我就想建立自己的孔明灯加工厂。在哥哥的帮助下，短短一个月里，刘鹏飞就完成了建厂到消费，不仅真正淘得了第一大桶金10万元，还 有了第一个孔明灯加工厂。

　　让傻瓜都能找到产品

　　当初创业的初衷就是把孔明灯卖到国外，那么，刘鹏飞是如何做的呢?

　　网络不分国界，但通过网络平台搞外贸肯定得有点小技巧。刘鹏飞介绍说，当去年初开设了自己的工厂后，他就建立了公司网站，并且常常研究比如谷歌、百度 等搜索引擎以及中英文阿里巴巴的交易流程，为的就是能根据这些网络工具的特点，然后结合产品放入巧妙的关键词，以提高海外客户的搜索命中率。

　　比如对海外客户来说，有时错误关键词也能歪打正着。刘鹏飞介绍说，很多中国卖家在网上一般只设了一两个关键词，客户必须拼写准确才能找到产品，实际上 这在无形中漏掉了不少潜在消费者，而他为产品设想的关键词有一两百个，仅德文的准确和错误拼写关键词就有30多个，还将阿拉伯文、日文、韩文等七八种语言 中都放入了自己产品的错误关键词，并把这些技巧告诉给身边朋友，这样的做法是让最多的客户找到自己的产品，而且在主要搜索引擎上，他们的错误拼写关键词还 一直都占据着比较靠前的位置，让傻瓜都能找到产品。

　　凭借自己工厂里的低成本、中国传统文化标签和卖往国际市场的小技巧，刘鹏飞的孔明灯从去年就相继接到德国、中东等国家的订单。据他透露，去年一年，他的孔明灯就销往国外400万只，每只的净利润有1元。