跟大家说说创业的故事。我离开卓越网之后，包括今天很多人一直在问我。说你怎么想起来去做敦煌网这件事?你怎么就想起来做跨境的B2B的电子商务交易平台。

　　在卓越之后，我一直在思考什么让我眼睛发亮。我把它总结成两个i加一个B。两个i，第一个爱是intenet，只要这件事和互联网、和电子商务有关，我就喜欢。从卓越之后我们出来了很多成功的创业者。

　　第二，international，全球化，国际化。以前做的是国内的电子商务，世界越来越平。能不能把眼光超越一个区域的市场，看到全球市场，一体化的对接。这让我眼睛发亮。B是business，中小企业的电子商务。如果电子商务能够为中小企业所用，那个时分它发挥的力量、给企业带来的影响肯定是特别巨大的。当时这边没有路，但是一想到这几点会让我觉得眼睛发亮，会愿意在这里面摸索、钻研。带着这样一个梦想，怎么样去超越个人的应用走到企业的运用。超越区域市场走到全球市场。超越信息服务走到交易服务上去。我们一群年轻人踏上了网上的丝绸之路。

　　当时我们的想法很简朴，既然要做跨国贸易，也找了一些传统贸易特别牛的人。我们自己也跳进去。当时叫高科技领域的人才，我们卖的都是很难买的东西，无形的东西。

　　我当时麦德龙在中国采购东西。我们帮助国内消费钉子、箱包的工厂到美国的网站上做拍卖、竞价，参与到国际上的这些跨境交易商去。很惭愧，几个月下去，箱包一个月没有卖出去。另一方面，从我们实际的跳进去参与到这些跨境的交易里面，我也真正看到了很多问题。我觉得这个也让我更加坚定了互联网和电子商务肯定能够在这里面发挥它的影响力。

　　通过这些钉子和箱包的工厂看到了有几点，第一，中国的中小制造企业消费东西越来越不错。而且他也有很好的国际的客户给他的定单。但是他一年就依赖一两个客户，可能就在一两个国家把他全年的生意，依赖在这一两个客户手里。

　　我在想，其实互联网能够很轻易的帮助这些工厂、这些企业拓展到全球的客户群体那里去。互联网和电子商务应当很轻易帮助他们解决国际市场的拓展问题。

　　第二，我们的中国工厂特可怜。我们这些中小企业就像被蒙着眼睛一样，不停的被人家杀价，第一轮杀你40%，第二轮再杀你10%，你最后就没有多少了。我们的企业就像被蒙住双眼，他也不明白这个市场他的客户是谁，他客户的需求是谁，只能别人给我一个定单，让我用什么样的价格去杀，我只能够这样做。所以没有什么利润可言。

　　中国有很多的企业经过这么多年外贸的熏陶和锻炼，我们自己有很多的工厂形成了很不错的产业链，很不错的消费环境和条件。多少大牌的世界名牌都是中国制造，背后都是中国工厂。就是因为他们没有渠道、没有营销，也谈不上品牌。