软文推广的效果评估师软文推广后期工作的重要一步，软文推广的效果该如何评估，什么样的软文可以达到预期的推广效果?软文推广的效果可以以销售业绩来衡量?想明白吗，跟我来!

　　软文推广，自诞生以来在营销界倍受推崇，有的企业老板或推广负责人，把软文当成提升销售业绩的手段，多少是有些不科学的。小马识途网络营销机构负责人提示所有营销人，软文推广来计算销售业绩多少有些不合理，总结出来一句话：软文推广并不是万能的，但不做软文推广现在是万万不能的。

　　【软文的效果不好以销售业绩来衡量】

　　大家做搜索竞价，做数据库营销，以至是做门户网站的广告，现在先进的技术，可以计算出来到访流量是多少，实际意向客户有多少，成交量多少，然后可以计算出投入产出比，特别明了。但是对于软文，这样的评估方法就不适用了。

　　第一，软文发布出去之后效果是长期的，不出意外这篇文章是永久在互联网上传播，任何时分用户都可以通过搜索引擎来访问它;

　　第二，软文更趋向于塑造企业的品牌形象，而并非直接针对销售产品，当然不否认有些软文是针对某活动的销售设想的，但总体而言软文更趋向于传播品牌形象。

　　第三、软文是需要与广告宣传配合的，虽然你的广告打出去了，但在这个广告满天飞的时期，客户凭什么相信你的广告?这就需要企业长期持续的通过各种类型的软文来塑造企业的品牌形象，当用户常常看到有关某企业的正面的新闻报道的时分，你的广告的杀伤力就被无限的放大了。就用户对某产品进行网购的过程来分析，当用户看到一件触动自己的商品时，细心阅读你的产品介绍及企业信息，之后可能会到搜索引擎搜索相关信息，搜索结果的前列都是门户网站的一些正面新闻报道，这样客户购买的欲望就被强烈刺激，反之是一些不好的评价客户可能就放弃了本次购买。所以软文不能完全用销售量来评估，软文和其他广告配合运用，效果才会更好。

　　【软文的效果如何评估】

　　前面说了，拿销售额来衡量软文是不科学的，那么大家肯定想如何来评估软文推广的效果才科学呢?小马识途负责人根据软文推广多年的实战经验来总结一下软文推广的评价标准，也请各位业内同仁提出更准确的评价标准。

　　第一、 软文本身的质量，这个是个关键，软文推广中软文本身的质量如果不好，接下来的工作无济于事。有关软文策划写作方面的知识，请大家多关注本人的其他文章，可到笔者运营网站网销中国(www.molcn.net)浏览。

　　第二、 选择的媒体平台，这个需要有肯定的行业经验，针对企业的推广需求，选择合适的推广平台。平台选择把握行业对口、目标群体对口、地域对口等。

　　第三、 软文发布是否被新闻源收录。被新闻源收录的文章会被其他媒体转载，及有更高的关注度。每个搜索引擎都有自己的新闻源网站，目标以能被百度新闻源收录为佳。目前，新闻源的控制没有绝对的，受文章质量、行业环境、百度人为控制等方面的影响，不以发布者的意志而改变。

　　综上所述，一家企业想取得较好的网络推广效果，软文推广和其他广告配合运用必不可少，当我们认识了软文推广的热点及效果评估方法，肯定明白了软文推广不是万能的道理，也明白了不做软文推广万万不能的道理了。

　　【什么样的软文推广效果最好】

　　软文广告的目的是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买。软文的本质是隐性广告，写作时须围绕产品谈开去。可以用论坛群发软件辅助发送,提高工作效率。

　　首先，要对调研的资料进行详细的研读，同时要对相关的内容了解(如行业情报、行业信息等)，最好能对自己的产品特点、功能、目标消费群体，以及给消费者的承诺是什么?能不能够保证，这关系到产品销售之后，消费者放心与否，承诺就是给消费者的强心剂。

　　根据对产品及行业的了解，确立核心创意，核心创意必须单一，象一把利剑，要有原创性，要能够打动目标消费者。为什么呢?因为现在的各种各样的广告已使目标消费者烦不胜烦，你这样一篇软绵绵的文案有没有绵里藏针的功效，就看你的核心创意了。要不然，那些对广告软文漠然视之的消费者就真的漠不关怀了。

　　这个核心创意就是你撰写软文的中央思想，中央思想确立之后，下面该做的就是：

　　标题——向目标消费者“大声”打招呼

　　大卫·奥格威认为，标题是大多数平面广告最重要的部分，它是读者决定读不读正文的关键所在。标题的作用就不言而喻了，它是要在最短的工夫引起阅读者的注意，传递出消费者不得不接受的重要信息。中国古代对文章有一个很妙的比喻：凤头、猪肚、豹尾。在广告软文中，我认为凤头就是标题，肯定要引人注目。

　　那么，标题常用的撰写手法有那些呢?

　　1、新闻式标题，以发布新闻的姿态传递某种信息。

　　2、悬念式标题，设置某种悬念，引发诉求对象的好奇心理，引导读者寻求结局。

　　3、疑问式标题，以设问或反问的方式，引起诉求对象的好奇心理，出人意料。

　　4、叙述式标题，以直白的表述方式传达核心内容。

　　要写出有创意的标题，还有以下几种方法：

　　1、用比喻。

　　2、拟人化。

　　3、感叹语气。

　　4、热点话题。

　　5、采用逆向思维等。