怎么卖袜子?谁都会认为这是个很幼稚无趣的问题，成功者之所以能成功，他们是有可成功之处的。对于卖袜子这件小事，也许他们并不像我偿认为的这么简朴，这生意里面，各有一番大天地。把袜子便宜卖，这是弱品牌生意的创意模式。

　　现在有了把袜子卖便宜的创意，而且据说已经进行a轮3000万美元的融资。可见袜子这种产品买便宜还是有机会的!

　　我说，我同意你的看法。你说的公司我明白，维棉网。

　　无论卖贵还是卖便宜都要立足一个关键：以差异化的方式进入一个空白市场。而不是单纯的以贵或者便宜来区分。

　　对于维棉这种模式，卖“便宜”的机会来自于“相对的便宜”，从利润上讲，还是贵的。

　　普通超市10元左右的棉袜是有品牌的，恒源祥、七匹狼、浪莎等。但是10元的售价里面包含很多广告的成本，传统的袜子品牌都是有广告支撑的;包含进店费、上架费、分销商层层搜刮的成本，最终你认为消费者花这10元钱，到底有多少钱是真正属于这个袜子，相信不会很多。

　　于是，网络直销就变成了一个空白市场。

　　省掉了中间环节，以相对低的价格送货上门的卖袜模式就有了机会。况且，袜子、内裤属于大消费市场和弱品牌商品，电商的销售模式很轻易取得成功。

　　大消费市场

　　中国13亿人口，每人多少双袜子，多少条内裤，这种商品不仅总量大，关键会形成固定的消费频率，还轻易形成惯性消费。

　　实际上，对于维棉而言，前面已经有了一个榜样——凡客诚品。同样是大消费市场，总量大，消费频率高，袜子内裤作为最里层产品，难道还不及外层的凡客?所以，未来的增长预期是可观的。

　　弱品牌商品

　　此外，袜子内裤这种产品属于“弱品牌关注”效应的产品。

　　如果你问消费者，你买什么品牌的袜子?

　　相信得不到统一的答案。