内容简介：搞促销是几乎每个商场都常做的事。那么，商场是如何搞促销的呢?商场常用的促销方式有哪些?利用节假日搞打折促销?抽奖促销?除了这些，商场常用的促销方式还有哪些?有业内朋友给总结出了一些商场常用促销方式，快同世界工厂网小编一同来学习下吧。

　　现在商场越来越激烈，促销内容和方式也越来越多，伴伴着促销活动变化而变化，因此其方式自然与活动密不可分，促销活动由于各种技巧的搭配应用，其变化可多达几万种，可谓是取之不尽用之不竭，以下是商场促销几种常见的促销方式:

　　优价促销

　　就是将商品低于正常的订价出售。其运用方式最常见的是特价拍卖、折扣优惠、淡季促销等。由于方法简朴，因此在促销活动中，应用得最为广泛，不论企业主或消费者皆乐此不疲，一般最常见的降价优待有下列三种：

　　◆库存大清仓

　　换季商品或库存较久的商品、滞销品等，都会以大降价的方式来促销;

　　◆节庆大优待

　　新店开张、逢年过节、周年庆经常是折扣售货的大好机遇;

　　◆每日特价品

　　由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让消费者花小钱买到便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮，但对顾客忠诚度的提高无多大益处。

　　有奖销售

　　消费者有时总想试试自己的运气如何，所以“抽奖”是一个极有效果的促销活动。因为，抽奖活动肯定会有一大堆奖品，大大小小琳琅满目其中更有可能是一个诱人的大奖，如彩电、洗衣机等。这样的奖项，是极易激起消费者参与的爱好，可在短期内对促销产生明显的效果。通常，想参加抽奖活动，必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，买某一商品达肯定的数量、在店内消费达固定金额，或答对某一特定问题的。此外需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金，参加资格、如何评比、发奖方式等务必标示清晰，且抽奖活动需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。

　　发放优惠卡

　　对购买数量达到肯定金额的顾客发放购物优惠卡。持优惠卡购物可以取得肯定比例的价格优惠。优惠卡在连锁店的各分店同样有效。

　　竞赛

　　竞赛是融动感性和参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或是介绍产品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉ok比赛等，除了可热闹卖场以外，也可借此增加消费者的话题，加深消费者对店铺的印象。

　　现场展示

　　对于顾客不太认识的新商品，除了广告宣传外，连锁店可设专柜现场展示，演示商品的功能、运用方法，解答顾客提出的询问，制造活跃的购物气氛，启发消费者对新商品的爱好。

　　免费品尝、免费试用

　　连锁店可以在比较显眼的位置设专柜免费品尝新包装、新口味的食品。非食品的其他新商品施行免费赠予、免费试用鼓励顾客运用新商品进而产生购买欲望。例如：很多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客进行美容。国外连锁店的香水柜台也经常进行免费试用，喷在手上或头上并赠予一个香水卡。上面有所售香水的香型、颜色，由顾客选择所喜爱的品种。

　　集点赠予

　　想吸引消费者持续购买，并提高品牌忠诚度，集点赠予是一种特别理想的促销活动方式。此促销活动的特色是：消费者要连续购买某商品或连续光顾某商店数次后，能累积肯定的积分点券，再报以兑换赠品或折价购买。

　　因此，要吸引消费者以集点券，赠品的选择相当重要，肯定要具有吸引力才行。此外，集点的期间是否太长等，都是必须注意的重点。

　　分红

　　累积肯定的消费额，即可于某特定工夫(如年终)获得该累积消费额的肯定比例为回馈红利。分红方式通常为一长期的持续性的活动，而非短暂的促销。

　　以旧换新

　　连锁店与厂家联合，对本店出售的某种商品以旧换新，新旧差价较大的，可由顾客补交肯定数额的价款。

　　这种方式不仅刺激了消费，加速了商品的更新换代，而且提高了连锁店和品牌的市场占有率，不失为促销的一种良策。但这种方法的应用有肯定的局限性，只有那些与厂家关系密切的连锁店才能运用。

　　以消费信贷

　　以延期收款和分期收款的形式向消费者推销商品。这种方法可以促成支付能力有限又有消费愿望的消费者购买。它适用于库存过多的高、中档商品的推销。