女性是相当庞大的一个消费群体，女性又有着很特殊的消费心理，所以只有把握女性消费心理，才能对症下药，引导广大女性朋友多消费。本文从心理学角度为大家做女性消费心理分析，为您的生意增加一份财气!

　　【女性消费者心理调查】

　　现在，女性不仅已成为主导中国日用消费品市场消费观念的主力军，而且正在日益成为影响中国耐用消费品市场消费观念的生力军。可以这么说，女性已经成为中国消费市场的一支主导消费力量，因此，对商家而言，深化了解女性消费者的消费心理和行为，就变得越来越重要了。

　　【女性对家庭消费的影响越来越大】

　　女性在消费市场中的地位比较特别，她们不仅对自己所需的消费品进行购买决策，而且也是家庭用品的主要购买者。在家庭中，她们同时承担着母亲、女儿、妻子等角色，她们也是绝大多数儿童用品、老年用品和男性用品的购买者。

　　从连续5年的数据中我们发现，超过60%的女性在家庭中负责购买食品和日常用品;在购买家庭耐用消费品时，女性作为主要决策者的比例也呈逐年上升的趋势，2003年，已有近40%的女性成为家庭耐用消费品购买的主要决策者。

　　不难看出，女性的家庭/事业观较男性更多地偏重于家庭。因此，女性往往更愿意付出工夫和精力致力于建立一个理想的家庭、营造一个恬静的生活氛围。这就要求女性不仅要关怀柴米油盐这些家庭日常生活用品，也要关怀冰箱、彩电，以至家用汽车、家庭住宅等这些家庭耐用品。由此可知，女性日益成为购买家庭耐用消费品的主要决策者是必然的结果。

　　【女性消费者的特征分析】

　　一、挑剔而冲动的消费者

　　●女性的品牌敏感度不如男性

　　●女性购物更加细致

　　●女性购物更加非理性

　　●女性消费易受他人影响

　　●女性更重视购物环境

　　女性和男性在社会和家庭生活中扮演的角色略有不同，女性更加看重家庭而男性更加看重事业，因此男性更加注意自己身份的显示，而名牌和外国品牌通常被看作是身份的象征，因此男性比女性更青睐名牌。而女性在选择商品特殊是服装上，经常更加注意款式和质量，对于品牌并不是特别敏感。

　　由于女性自身的特点，通常在选择商品时比较细致，注意产品在细微处的差别，通俗地讲就是更加“挑剔”。从这点上看，女士的生意并不好做。但厂家如果能在产品的设想和宣传上注意突出某些特点，就会吸引有某些偏好的女性消费者。

　　女性虽然购物比较“挑剔”，但很多时分少了一些理性，超过40%的女性都对促销商品有购买欲，这个比例大大超过了男性。同时女性更轻易受到他人观点的左右，在做购物决策时也不例外，这从一个侧面也反映了女性消费的非理性。不少女性把购物看作一种享受，因此也更注意购物的氛围和商品的外观形象与情感特征。这也正是精品店大受女性欢迎的一个重要原因。

　　总的说来，女性购买欲望受直观感觉影响大，轻易因感情因素产生购买行为。

　　二、广告和电视的杀伤力大

　　●女性对于广告更加敏感

　　●女性比较喜欢更感性化的媒体

　　与女性对促销活动敏感一样，她们对各类广告也比男性敏感。从以上这组数据可以看出，女性对于各类媒体广告的关注程度均高于男性。从媒体接触习惯上来说，女性更轻易接受更活泼和感性化的媒体，如电视和杂志。而男性常会被一些理性的文字所吸引。女性更习惯于晚上呆在家中，那么电视便会成为她们最易于也是最乐于接受的信息媒介，电视广告自然较平时受到更多女性的瞩目。

　　三、“爱占便宜”的传统消费观

　　●女性对价格更加敏感

　　●女性花钱更谨慎

　　●女性更不愿承担风险

　　这组数据好像更加直观。在商品价格上，女性较之男性更加相信“货比三家，价比三家”的道理。女性消费前往往会针对自己的生活需求进行谨慎的决策;决定购买后，通常还会比较几家商店的同类商品价格，经过一番斟酌比较后，往往会选择最便宜的价格。这个消费习惯好像也是中国较为传统的消费习惯。女性的理财观念也更加传统，不愿承担过多的风险，这就注定了女性对花销更谨慎，对价格更敏感。这也从一个侧面证明了促销活动对女性购物决策的影响力会比较大。