在热闹的大街,仿佛可以发现帽子、梳子、拖鞋等日常小用品专卖店。伴着社会物质的逐渐丰富,消费者开始追求个性与品质,“精致主义”大行其道,日常小用品的高档专卖店受人追逐。如果商家能在某个细节上做到位,就会有钱赚。
在大城市的一些街道,林云龙也只是在“袜子”上花了功夫,效果就不一般。
精致能赚大钱
款式各样、色泽鲜艳的袜子以不同“姿态”摆在“小店”玻璃墙面上,远远就吸引了不少人的目光。走进位于华联地铁商城的这间专营中高档袜子的专卖店,仿佛走进了袜子的海洋。老板林云龙告诉记者,小店日营业额能达到3000元。
林云龙最早开的袜子店是租朋友的临时铺面,月租金大约是两三千元。
后生意不错,雇了两三名营业员,开业一个多月,日营业额基本稳定在3000余元。林龙云的袜子几乎都是他先生通过外贸渠道进来的,每双袜子的成本不一,最低的大约是5元左右。记者在小店里看到,这些袜子的价格在5元到398元不等,mickmouse等一些品牌的价格多在20元左右,算下来应当有不少的利润。目前,林云龙把店面迁到华联地铁商城,又在蛇口开了家分店。她认为,地铁商城除做零售以外,因临近机场大巴,也特别方便一些外地商家前来批发目前,林云龙在北京、珠海等地有5家加盟店,每个月这些加盟店都要从她这里拿上万双袜子。林云龙在做袜子生意尝到甜头后,她表示:“我们准备找个店面开个生活馆,专门卖袜子、毛巾等小件高端生活日用品。”
瞄准中高档市场
林云龙的先生长期做外贸进出口生意,一个偶然机会,她拿到一些进口袜子样板,发现这些袜子的面料特别好,穿上也更恬静。同时,她发现市场上很少这样类型的袜子,即便一些大商场偶有出售,在深圳较为常见的品牌如Wolford、CK、ASICS等,价格至少得三四十元,有的高达每双几百元。她开始心动,想开个中高档的袜子专卖店。
林云龙对深圳的袜子市场进行了一番考察,发现在深圳几乎没有专营中高档袜子专卖店,多是一些没有形成规模的小档口。“伴着生活水平不断上升,人们在追求外在美的同时更加注意内在的东西。深圳聚集了不少对生活品位要求颇高的人群,这些人一般具有较高购买力,这其中肯定蕴藏商机。”林云龙对记者解释。