个性墙绘，一个很时髦的创业项目，一比较合适大学生的创业项目。但做这个项目时，需要注意以细节服务感动顾客。这是刘锡林和马斯两个长沙小伙子的创业心得。下面一起来看看他们两个的创业经营心得吧。

　　刘锡林和马斯，两个来自长沙望城的小伙子，都毕业于长沙大学室内设想系。

　　毕业前夕，马斯于一个很偶然的机会了解到墙绘在市场上有着强盛商机，特别契合自身专业，于是在去年的4月份，马斯约上好友刘锡林等共同成立了“十上工作室”，专做墙绘装饰。

　　“做墙绘有个很大的长处就是首期投入不需多，因这一行最重要的是创意和专业水准，加上自己亲自动手，省了大笔人工费，主要支出就是颜料了，很合适大学生创业。”马斯说。

　　“作为服务行业，细节与质量总能感动客户。”初期，最大的困难是如何推广自己。由于缺资金，不可能像大公司那样做广告，所以只能先靠人际关系打开市场，再以口碑传播拓展市场。为了打开市场，刘锡林和马斯当年也曾在五一广场摆过地摊，在网站发帖做过推广，但总的来说，口碑传播效果最好。“所以，每个客户我们都特别专心对待，尽量做好细节服务，让顾客舒心、满意。”

　　马斯说，墙绘绘制行业也是一个创意行业，所以技巧与创意思路同等重要。目前，可以说整个行业仍处于初级成长阶段，鲜有成功经验可借鉴，只能摸着石头过河。“为了训练绘画技巧，我们还在晚上没人的时分训练户外涂鸦。不过现在不敢了，因为城管会找的。”

　　据刘锡林介绍，目前在长沙做墙绘装修的以家装居多，公装的也有一部分。一般的家装都由年轻有为的父母做主，所以他们的观念和喜好很重要，那些有肯定文化修养、审美水平，能接受新鲜事物，并有肯定经济能力的群体，是潜在消费群，还有就是新婚夫妇。

　　“目前我们的业务方面不是很稳定，主要因客户搞装修是随时的，所以我们的工作工夫也很不规律，时赶时闲的，有时分赶得急就需要连续通宵，站着画一个晚上。待遇一般就是200-300元一天，比一般上班族待遇要高点。”

　　“目前在长沙，比较正式一点的墙绘工作室大概还只有十家，而家装公司则有大大小小几万家。”刘估计道，“就整个墙绘行业而言，暂时竞争还不是很激烈，因为不像装饰公司那样，客户会一家家进行比较，基本上找上门就会决定做。”

　　他们很看好墙绘市场未来的发展空间，虽然，可能在很长一段工夫内，墙绘不能得到市场的普遍接受，但是任何新事物的成长总有一个过程。

　　店家经营心得

　　“墙绘源于涂鸦，单涂鸦是比较拉风、大胆的，而家装墙绘就要求精致，每一次创作过程就是一次新的体验。除了技术外，能否抓住顾客心理与喜好也是必须的。这需要前期对顾客职业、个性、文化素养、家居装修的整体风格等充分了解再选择合适其喜好的创作。”

　　为增加收入和扩大墙绘的影响力，店家可经营一些与软装相关的周边产品。如个性照片墙、手工材料装饰画和数字油画，都是概念比较新的东西，消费对象主如果年轻人。