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胖人服装市场经营策略
2014-07-11 09:39  浏览:238234  搜索引擎搜索“手机晒展网”
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  据了解,目前我国肥胖者已超过9000万人,“重量级”的消费群体正飞快扩大。但相对来说,在国内,胖人服装市场几乎成了被人遗忘的角落。专家预测,未来十年中国肥胖人群将会超过两亿人,可见胖人服装市场将会是商家角逐的蛋糕。

  商场无论大小,专门为胖人准备的衣服特别有限,成了胖人生活中的一个尴尬。毕竟爱美之心,人皆有之,胖人也不例外,尤其胖体女性,逛商场看着那么多美丽衣服,穿在别人身上婀娜多姿,自己却怎么也套不上,真是一件难堪的事。为此,如果能有专门给胖人服务的服装店,会受到极大欢迎。

  选址:胖人服装店选址并非特殊重要,不用专门开在人群密集的商业圈。因为普通服装店竞争激烈,不开在繁盛的商业圈很难吸引顾客。而胖人顾客比较集中,只要让其明白有这么一家店,以后就可发展成固定的顾客群。

  装修:租一间30~50平方米左右的房子,作一个简朴装修,把50平方米的房子一分为二,前面作为招徕顾客、接受订单的门面房,后面作为加工衣物的厂房,购置缝纫机及其他有关装备。

  市场定位:胖人服装店除市场定位恰当,目标顾客一目了然外,还得注意一个“情”字:一是请胖人当服务员,胖人为胖人服务,心理上轻易平衡,增加沟通感情的机会;二是以不同的花卉名称代表不同的服装型号,避开“肥胖”二字,照料胖人的自尊心,与胖人的消费心理一拍即合。

  人员:招聘四到五名员工,除了服务员,其中两名应当是服装设想师,要求有特殊体型的服装设想经验,精通衣服的制作。因为伴着人们观念的转变,胖人已不仅仅满意于“无声黑白”,而要追求色彩斑斓的服装世界,这类人群同样需要恬静和时髦,因此服装设想的理念也要跟着创新,必须是在设想制作裁剪上有肯定经验的人。

  广告宣传:对于这类目标客户群体较为明确且特别固定的生意,宣传并不可少,尤其为了让更多体态肥胖的女性对此有所知,可印刷一批传单在人流量多的地方发放。同时,要建立自己的顾客档案,定期与老顾客们联络,提供一些额外服务,从而建立固定的消费群体。

  业务承接:也可以自己开门面承接业务,然后转包给当地一些有实力、值得信赖的服装厂,这样可以减少人员及装备的费用,利润更为可观。

  风险:尽管经营胖人服装需要注意的要点很多,但并不是一个准入门槛很高的行业,因此比较轻易被跟风,一旦进入者增加,竞争的风险可能随之加大。

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