很多男性陪妻子逛商场都会表现得“极不愉快”,一脸的无奈和苦涩。他们更情愿留在商场门口,燃上一支烟、看着报纸,呼吸着新鲜空气等候购起物来没完没了的妻子。
想到这里,一个念头在她脑海中蓦地一闪——何不在解放碑这个重庆最繁华的商业区,开一家让陪妻子逛街的丈夫们歇歇脚的茶座呢?就像在火车站或大型超市寄存物品一样,女士逛街时先把丈夫临时“寄存”在茶座,离开时再来“领走”。
2002年8月 1日,“美美候妻吧”正式开张营业了。由于“候妻吧”装修雅致,桌椅精巧,并且茶饮烟果、联网电脑、纯平电视机等一应俱全,在这里可以俯瞰楼底的整个营业大厅,这一切都让在这里休息的人们感觉特别恬静舒服。再加上这是以前人们闻所未闻的新鲜事物,特殊引人好奇。因此,这个特别的“吧”一开张,就赢得了顾客们的欢迎。
为女士提供服务让太太小憩
一开始,很多人以为“候妻吧”只给男士提供服务,很多人也不明白这里到底有些什么样的服务,只是一个“美美候妻吧”的招牌让不了解的人摸不着头脑。有一回,一个富太太走过“候妻吧”时说道:“‘候妻吧’是婚姻介绍所吗?”当杨莲明白人们对这一新兴时髦名词并不了解的时分,她赶快制作了一个精美的、说明服务事项的广告招牌,打出了“给我10分钟,还你一天轻松”的广告语。广告招牌打出后,正如杨莲想象的一样生意比以前更加火爆,吸引了无数逛商场而疲劳的男男女女,特殊是时髦爱美的美丽美眉们也络绎不绝。
打出这个广告前,杨莲是深有感慨的,因为逛商场的不仅是成双成对的夫妻、恋人,还有很多单身和独自逛街购物的先生、小姐,而这是一块很大的蛋糕!为何不让他们也加入到这里来呢?于是,杨莲在打出上述诱人广告的同时,还提供了更多的服务。比如,除了提供更多的茶品、咖啡、啤酒和饮料外,为了照料不抽烟的女性,使她们在休息时不受男士们烟雾的干扰,杨莲特意在环形长廊里隔出40平方米,装修成一间安静、高雅而又温馨的小吧——一杯菊花香茶,几本美容时髦杂志,一瓶巴黎香水,一面供临时整妆用的镜子,就够女士们享受一段温馨浪漫的好光阴了。
“美美候妻吧”开业3个月后,收入已能保持每月两万元以上,加上里面卖茶水饮料、烟酒瓜果的盈利,算到一起每个月的纯利润就是杨莲做红酒促销员的10多倍!满心喜悦的杨莲不由感叹:商业时期,只要善于发现和为别人服务,财富挡都挡不祝陪购服务延伸财富伴着“候妻吧”生意的红火,逛街购物的人们累了总会到那里小憩一会,喝喝茶、聊聊天,忘却一身的疲劳。一天,一位单身女性让她同来的朋友再陪她去购物,而那位朋友却因有事拒绝了,这让那位单身女性大扫兴致。杨莲立刻就想:我们何不提供陪购服务呢?一来,可吸引更多的顾客,二来可成为“候妻吧”新的经济增长点!
杨莲说干就干,但由于陪购在当时根本不为人们所知,到哪里去找陪购服务员呢?经过与朋友的多次商量,她们认为,陪购的任务除了帮客人提供东西外,更主要的是能提供购物参考。这要求陪购员除了懂得服饰搭配的知识外,还得有耐心。有了这样的定位,杨莲先是高薪挖了一个大商场的有经验的男服务员。没想到这一项服务在后来让单身购物的女士们特别满意,而且常常还有女顾客给小费。这件事让杨莲看到了新的商机,于是她就大胆招聘了10多名男女员工进行培训,继而安排他们以“候妻吧”服务员兼“陪购员”的身份上岗。这让“候妻吧”的生意又“红”上了一个新台阶。
结合自己的创业经历,杨莲说:“在如今这个蕴藏商机的时期,有时一个新的发现,就可以撬开市场的缝隙,让你踏入财富之门。”