伴伴着电子商务的“大跃进”，电子商务也成了保健品行业发展最飞快的新兴渠道。然而，在当今的电商大潮下，保健品电商却一直不温不火。根据有关数据显示，2011年TOP30的电商中，没有一家来自保健品行业。

　　这难道是一个被电子商务遗忘的行业?

　　线上渠道非主流

　　线上渠道如今仍旧不是保健品销售的主流渠道。“经过几年的发展，即使把天猫和淘宝的份额都加进去，保健品在电商渠道上的销量，最多占其全部销量的5%。”两年前，这个数字仅仅是1%。这说明了保健品厂商的观念已经开始转变，他们看到了未来的趋势。让保健品行业欣慰的是，比起主流B2C的全行业亏损，保健品垂直电商和开在天猫上的品牌直营店，已经普遍有了稳定的收入和利润。

　　逼出来的线上渠道

　　业内人士指出，如今的保健品企业做电商，完全是被逼无奈。

　　线上渠道的兴起，造成的第一个问题就是窜货，使保健品企业的建议零售价形同虚设，而且难以监管。而保健品本身是高利润产品，产品一旦脱下了“建议零售价”的外衣，价格一泻千里，这是企业最不愿意看到的事情。“按照建议零售价出货，保健品企业的利润至少在50%以上，多的有80%，企业和传统渠道商最在意的就是价格管控。”业内人士指出。“正是因为利润高，保健品价格战余地很大，以建议零售价3.5折出售，网店仍旧有利可图。”

　　保健品主力消费群尚未顺应网购

　　保健品企业对电商渠道的漠视，其主要原因是保健品的主力消费人群还未顺应网络购物。

　　“在保健品行业，知名企业的大分销商，一年的拿货量都在几千万元以上，给企业打款也很及时。但是，如果企业和电商渠道合作，电商的拿货量和传统渠道相比，量小，不足以引起企业的重视。企业的利润那么高，也不在乎线上那点小钱。”乐年商城创始人卢烨认为，电商资金实力弱，渠道销售额少才是关键。以脑白金为例，一个省会城市的药房连锁店，一年的销售额可以达到几千万元。而主流的保健品B2C电商，一年的销售额在1亿~2亿元之间，分到一个品类上的销售额，最多100万元。

　　现阶段，商城式的保健品B2C电商，比较艰难。一个商城式B2C，有几百个品类，触及上百个品牌，就算是最大量进货的品类都很难有进货价格优势。商城类的电商，都用知名产品打价格战，吸引流量，消费者进来了，再推高毛利产品。但是，价格战之后，利润太低，知名企业与商城类电商合作意愿进一步降低。

　　保健品难道只剩销售?

　　在过去二十年里，保健品行业一直是你方唱罢我登场。飞龙、三株、红桃K……当一个品牌横空出世的时分，广告总是遮天蔽日、无孔不入，而一段工夫之后，则缓缓归于沉寂，直到最终消失，随后，又有新的品牌热闹起来，如此周而复始。与此同时，保健品的营销方式和渠道一直在不断变化，从媒体广告到会议营销，从药店到卖场，再到如今的电话呼叫、电子商务。无论是什么样的渠道，中国的保健品从未放弃以销售为核心的本质。然而，在电子商务作为一个革命性的渠道的时期，保健品商们或许该到了反省的时分了。

　　做保健品“凡客”有机会

　　对于保健品销售而言，媒体广告+电话销售的所谓“call center”模式，好像仍旧有巨大的魔力。巨额的利润加上成熟的营销模式，保健品好像不需要电子商务这类赔本赚吆喝的销售方式。在保健品行业做一个平台型电商好像完全无法活下去，然而实际情况并非如此。

　　用传统媒体做流量

　　无论是京东还是凡客，或者是其他B2C企业，其最初的流量都来自于互联网。只有公司做大需要做品牌影响力，这些企业的广告才从线上走到线下。即使广告走到线下，电子商务企业也是有针对性地选择了电视广告或者是地铁广告，极少将平面媒体作为营销的主要阵地。

　　整合中小供应商资源

　　这些中小型的保健品供应商，没有实力自主开展营销、建设渠道。而电商由于实力不够，无法和行业内的大企业合作，正好通过自己的渠道资源整合了这些资源。在销售、货源和运营问题都解决了之后，保健品电商们的下一站，都指向了自有品牌。毕竟，有销售平台和对消费行为的监控，他们对市场的反应会更加敏捷。