她只上过6年学,却坚持读书不辍;她出身寒微,却白手起家创造千万财富;她从“练摊”开始,到创立自有服装品牌……一路走来磕磕绊绊,却一直坚信,终有一天,沈阳人也能消费出世界名牌服装。
今年44岁的郑传敬最遗憾的事,就是小时分家境贫寒,没上过几年学。8岁那年,郑传敬随父母下乡,备受歧视,生活贫困。“我还有一弟一妹,他们都要读书。当时家里真实穷,为了给我买笔买本,父亲都要硬着头皮去借钱。”小学六年级时,郑传敬的父亲赶车时被马踢伤,家里的天立刻塌了。身为长女的郑传敬再也无法安心读书,主动提出辍学务农,帮家里挣工分。从此,身高只有1.5米、体重不过六七十斤的郑传敬,成为家里的主要劳动力。
尽管辍学,郑传敬却不愿放弃读书,借不着书,就饿着肚子攒钱买。几十年读下来,郑传敬已经养成一天不读几页书就睡不着觉的习惯。
从摆地摊卖菜起家
在逆境中成长,郑传敬自小养成了坚忍吃苦的性格。
1988年,25岁的郑传敬落实政策回到沈阳。没有工作,女儿又小,怎么办?郑传敬想到了摆摊卖菜。从此,每天凌晨两三点钟,郑传敬就要赶到南五市场,批发蔬菜到南二市场卖。“刚起步,我根本不懂啥叫做生意,就想着挣口饭吃。”郑传敬说,卖菜又脏又累,赚来的每一分钱里,都浸透她的汗水和泪水。
当时,沈阳站前的开明市场已经成为闻名的服装零售市场。一次偶然的机会,郑传敬来这里购物,立刻喜欢上这种干净的销售环境。一连几个月,郑传敬每天都抽工夫来开明市场观察,“偷学”怎么做服装生意。
借钱转行倒腾服装
1989年底,自认为机遇成熟后,郑传敬借钱在开明市场买了个摊床,卖起了服装。
此时,郑传敬还只是一个服装“二道贩子”,对品牌一窍不通,在五爱上货,也只是选择盛行样式,好卖就行。然而,比起五爱市场,开明市场毕竟规模不够大,走货量小。工夫长了,郑传敬发现,以批发为主的五爱市场,每天下午3时下行以后,很多摊床都会空出来,但是客流仍旧不小。何不利用别人的摊床,在五爱市场卖货?于是,每天下午,郑传敬都跑到五爱市场,租别人的摊床零售。在积累了肯定的经验后,郑传敬正式将战场从开明转移到五爱,成为五爱市场成千上万租摊业户中的一员。
差不多10年的工夫,郑传敬缓缓积累起了人生的第一笔财富,同时培养了一批固定客户。
收购品牌运作公司
生意越做越大,郑传敬的视野也越来越开阔。在去江浙闽粤一带上货时,她发现,在南方不管规模多小的服装厂,都在做自己的品牌。五爱市场作为全国第二大服装批发市场,进驻企业不少,经济实力也不弱,却鲜有哪个企业拥有独立的品牌。满市场卖的,几乎全都是南方企业的服装。