4月17日，中国第一届制鞋行业电子商务峰会召开，300人的会场足足容纳了500多人，朝九晚六一成天的论坛，熙熙攘攘，但几乎没有一人提前离去。
晋江——中国鞋都，全国最大的旅行运动鞋消费基地，在这个仅有700多平方公里的土地上，拥有制鞋企业3000多家，去年的产值超过500亿，制鞋业是晋江市最大的支柱产业。2010年我国电子商务交易总额超过4万亿，网络零售总额已经达到4980亿人民币，同比增长92.6%，占到社会消费品零售总额3%。
晋江，加快发展电子商务的步伐迫不及待。
这是一块很奇特的土地，催生出了安踏、特步、七匹狼、361度、鸿星尔克等上百个国内外知名运动鞋品牌，但是现在也遇到了极大的挑战和麻烦，面对着来势汹汹的电子商务浪潮，是痛苦的转型还是倔强的防守?
当传统的企业向迈出电子商务长征的第一步，他们将面临着决策者、运营者、传统模式、平台、消费者、资本、政府、媒体等9大障碍，凭什么矛刺穿这些现实厚重的盾?谁又将会是成功者?
中小鞋业做电商的三种心态
1，被逼绝境!死马当做活马医
这里有3000家与鞋相关的制造商，其中排名前十位的占据了市场份额的50%以上，利润比例更是超过了80%。就算是今天，没有电子商务浪潮来袭，在传统的市场竞争中，这些小企业也将会走向一条不归路，破产、倒闭、失业、被收购是正在发生并且可预见的未来。
做，不肯定会活;但不做，肯定在等死。
小品牌怎么做，关键是根据自己的情况，找到市场的空间，用产品的特色和独特的商业模式，加上新的服务体验，获取消费者和市场。在品牌小，电商规模小的初期，肯定要做到四个精准的定位：1，精准的目标人群定位;2，合理的产品定位;3，还有商业模式的定位，4，布局阶段和路径的定位。创新在这个过程中很重要，即使没有创新能力，也要多参考别人的经验，不是很难百分之百复制，而是飞快的模拟并且转发成自己的优势。电子商务之所以创造奇特，就是可以让中小企业抓住时期给予的机会，快速的成长并且获得生命力。
2，同流合污 蜻蜓点水试深浅
在最大的B2C平台淘宝网的数据显示，50%的外贸企业开始做内销，整个供应链的模式在发生急剧的变化。但是更多的中小企业是选择了折中的方法，从2008年开始，晋江这一带就有公司开始试水电子商务。有做的比较好的企业，比如淘鞋网，现在一天大约有2000多单，当然更多的是默默无闻死掉的企业。
但是今天，如果还在浅尝辄止的试水，2-3年之后会发现，店铺运营能力不足、供应链整合能力不足，也许就会被淘汰，被控制力更强的电商替换掉。这是今天电子商务发展的必然趋势，因为将来往里面踩得越来越深。
3，残忍的转型 渴望突破新机
除了被逼豪赌和象征性的尝试以外，也有少数传统企业真正嗅到了这里面暗藏的商机，他们的规模稍大、传统领域相对成熟、接触新鲜的商务模式较早、加上领导者有长远的想法，但他们有体系、有计划、有理念的主动出击时，也是这股大潮中不可忽视的力量。
奥康鞋业是其中的代表之一，其电商负责人陈祥武形象的比喻了其目前电子商务状态：“独立团已经过了，保安团刚起步，还没进入文工团”。独立团是只答应我们放火，不答应别人点灯。把所有的资金集中起来投放，线下线上的规则都由我们定出来;保安团，我们要为线上分销商重点2-3个区域进行保驾护航，把我们的经验准确快速的帮助他们形成，避免自己摸索形象上的破坏;如果第二年在整个保安年护驾之下，整个物流体系，新产品的体系得到肯定程度的认可情况下，我们会第三年飞快的铺开，得到整个我们有份量达到线上线下的整合，而电子商务作为裁判，广告投放、品牌综合利用，我们称之为文工团。
奥康的电子商务部门拥有“无限开火权”，除了人事权这块不在我们这，其他都是我们自己决定。而值得一提的是，在他们体系中，一个人平均可以创造多大的价值，是考核的唯一标准。
大中型鞋业的防守反击
1，自然的警惕 又爱又怕被伤害
相对家用电器等3C产业，鞋类的暴利程度令人惊心动魄。一双普通的运动鞋成本为50元不到，最高成本价也绝对不超过200元，400%以上的高额利润率，一位业内从业10年的人士告诉笔者，并且被不同的业内人士默认。
现实上，电子商务已经带给了传统鞋类企业，尤其是已经拥有良好品牌的“鞋类大佬”公司更加丰厚的利润。
相对着传统企业，电子商务有着无可比拟的优势，没有高昂的店面租赁费用、更少的销售人员，产品运转周期快。百丽的传统营销渠道物流成本一般占销售额的25-30%之间，而电子商务的成本只有5%-10%，这20%的利润空间让很多企业享受着电商带来的春天。
但，爱并不等同接受。现实上，以安踏为例，电子商务在其全年70亿的销售额中只有不到3%的比例，基数和总量都还太小。
前车可鉴，更是让这些已经有自己稳固体系的巨头们诚惶诚恐，海尔、长虹等传统家电厂商，被国美、苏宁等垄断性3C卖场的价格打压和利润剥削的案例，加上近期京东商城等对线下供应商盛气凌人的态势，让李宁、安踏、361度等鞋业对线上平台有着自然的警惕心。
现在电子商务给他们带来的利润和整体的销售额相比，只是蝇头小利，一响贪欢的结果可能是丧失对整个局势的把控以至瞬间崩盘。
