相对于实力雄厚的大企业，中小企业受资金、人力等因素的限制，开拓海外市场的难度更大，很多中小企业虽有产品优势，但由于无力开拓市场，只能维持小规模经营。电子商务为中小企业的发展创造了条件，中小企业通过互联网不仅可以及时了解世界范围内市场需求，而且自己的产品可以直接进入国际市场，促进和其他企业的合作，增强自己的竞争力。

　　1.电子商务模式的选择

　　对企业决策者来说，发展电子商务的首要任务是模式的选择，只有选择了准确的电子商务运做模式，才能进行下一步的发展。

　　一是完全电子商务模式。完全电子商务是指可以完全借助电子技术完成和完成交易的全过程，在此过程中电子技术是保证产品价值完成的惟一要件。中小企业在发展完全电子商务时，应认真分析、调查研究所处的外部环境和所具有的内部条件，避免在条件不成熟时造成损失，在条件成熟时错失机会。二是不完全电子商务模式。不完全电子商务是指在交易主体在交易过程中，部分地利用或完成了电子技术达成交易的过程。发展电子商务是大势所趋，传统中小企业应按部就班地发展电子商务，立足于如何借助电子商务完成传统经济和新经济的结合，这种结合需要建立在传统商务良好运行的基础上。

　　2.人才战略

　　电子商务是以人为本的商务运作模式。电子商务所需的是电子和商务复合型人才，是国际型、综合型、高能型的人才，其内涵和外延都有别于传统商务人才。在其知识结构和知识体系方面，总体要求既要有扎实的专业知识，又要有广博的基础知识;既要有实干精神，又要有创新精神;既要有高尚的人格，又要有效益观念;既要有“一专多能”，又要能将专业知识和多学科知识结合在一起，具有“通识”才能。

　　3.技术策略

　　电子商务技术比较复杂，它不但触及商务知识，而且触及电子技术、计算机技术、网络技术等。实际应用的参与主体特别复杂，既包括网上商城、用户，也包括网上银行、物流配送中央、认证机构。当然，企业还必须有ETS(电子资金转账系统)、EOS(电子订货系统)等商务应用软件的支撑，从而完成电子商务。

　　4.寻求ASP

　　ASP (Application Service Provider)是指在网络上提供应用软件租赁服务的应用软件提供商。ASP的运营模式是通过服务商与用户签订外包协议的方式，将用户的全部或部分与业务流程有关的应用软件承担下来，保证这些业务流程的顺利运作，包括提供相关的应用程序、保证其维护与晋级、对应用系统进行管理、为用户业务流程进行保密及保证用户数据的安全性等工作，所有这些服务的交付将基于网络来施行。ASP可以提供企业所需要的各种应用软件服务，小至人事、工资、财务管理软件，大至企业资源计划(ERP)系统，以至是企业内联网、E-mail等服务。

　　5.施行策略

　　企业电子商务的应用按发展程度分，可分为三阶段发展:一是初级应用，企业加入Internet，上网宣传。二是中级应用，建立企业内部网，提高企业内部信息的传递速度。三是高级应用，全面通过电子数据交换系统(EDI)和业务伙伴沟通，并将EDI系统和公司内部系统接上，随时向买家提供最新消费情况，通过网络进行商业交易。