内容简介：作为销售向顾客介绍产品是特别重要的环节，这个很可能关系着销售的成败。有时分顾客会拿不定注意，这是我们的介绍要正中关键，使客户铁定心买我们的产品。那么在介绍时，如何巧妙的与竞争对手作比较呢?下面就看看世界工厂网小编的建议吧!

　　一、不贬低对手

　　1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正运用对手的产品，他的朋友正在运用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立刻反感。 2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特殊是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。 3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。

　　二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较

　　俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立刻出现了。

　　三、USP独特卖点

　　独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。

　　不诋毁对手，抓住自己的优势，更要有自己的独特卖点，这就是我们制胜的法宝!更多精彩信息敬请关注世界工厂网学堂频道!