华洋科峰公司应当说有良好的“出身”，有良好的资源。但在刚建立初期，由于没有什么业务和客户，也经历了特别艰难的阶段。王春雷说，当时他们是中国最早实验将GPS 和手机短信系统应用于出租车的公司。现在看来，他们当时的想法比较前沿：即利用GPS 可以定位出租车的位置，出租车司机也可以更好地找到客户要去的目的地;这个系统还与短信系统相联，通过一个GSM 模块接收和发送短信，完成出租车公司对出租车的实时调度。

　　王介绍说，当时为了节省成本，就从二手手机市场买来废旧手机拆下里面的GSM 模块用。系统测试成功后，他们找到中国移动，但这位电信老大对同样是有国企背景的科峰根本不感爱好。此项目就此无疾而终。据介绍，后来与中国移动关系密切的一家公司做了这个项目，但没有普及开。

　　可以说，华洋科峰当时也没有想到完全靠INMARSAT就可以发展壮大、赚到大钱。但市场的发展是迅猛的，很多当时没有想到的事情会发生。现在，他们的客户已经发展到军工领域，这又是一个巨大的市场。

　　从未来移动卫星通讯的发展态势看，将有几个特点出现。一是终端装备更趋小型化，将由便携机向小型机方向转化。目前的便携系统已经特别小巧了，即使是M4这样先进的系统，其携带体积只有普通小型手提旅行箱那么大;二是更趋个人应用，铱星系统虽然没有获得想象的成功，但毕竟为后来的卫星通讯提供了发展经验。未来你的手机完全可以和卫星交流(现实上，目前支持gpsONE的联通CDMA手机就有卫星定位功能);三是先进移动卫星通讯系统将不断涌现。如今，美国休斯公司和洛克希德。马丁公司正在分别为中国与新加坡和印尼研制更加先进的静止轨道移动通信卫星，即亚太移动通信卫星(APMT)和亚洲蜂窝卫星(AceS)。并且，亚太移动通信卫星公司也正式成立，并决定耗资6.4 亿美元发射两颗APMT卫星。这些新的卫星的发射，将为亚太区的商业和个人移动卫星通讯市场发展提供强盛动力。

　　佳联影视：新市场有新魅力

　　提示：如果你从事看似已经疲软的系统集成市场，请把眼光放在那些新兴的行业、新的技术上，并时辰关注国家有关的产业发展政策。

　　几个月前，本刊市场版块曾刊登一篇关于数字电影的文章，文章分析了数字电影和数字影院的发展前景，并认为中国会出现专注于影院数字化的系统集成商和方案供应商。而现实上，这样的公司在中国已经出现了，并经营得很好。

　　北京中美佳联影视技术有限公司就是这样的一家高科技公司，它主要从事电影及音视频技术的研发和系统集成。这家公司的创始人陈咪沙 1982年毕业于北京电影学院录音系，后到美国加州大学洛杉矶分校影视制作专业学习。在盛行“在国外开公司，在国内创业”的时期，1989 年，他在美国注册了美国佳联公司，当时主要从事影视交流业务。1994年到1999年间，陈咪沙任索尼影视娱乐(中国)有限公司副总裁兼总经理，负责开拓及管理中国影视市场领域的各项业务。这让他有机会从商业角度考察国内的数字影院市场。而中美佳联影视就是在他看好国内数字影院市场后成立的公司。

　　政策方向

　　我国人口众多，但影院数量严重不足。由于传统胶片影片在拍摄、制作、发行的成倍很高，因此纯数字制作、数字化发行、数字化放映的影片已经成为世界影坛新的发展方向。由于数字电影的成本低，普及速度快，是解决我国影院不足、片源不足的重要手段。

　　而我国相关的管理机构在这方面也有苏醒的认识，出台了鼓励措施。2004年1 月6 日，国家广电总局将《广播影视数字发展年工作要点》印发给各省、自治区、直辖市广电局厅，文件的一个重要出发点就是要“加快建立数字电影制作、发行和放映体系”。这其中包括的几个要点将对我国的数字电影事业有积极的推动作用：

　　“1 、扩大制作能力。进一步加强电影数字制作基地的建设，完善系统性能，扩大高清楚度电视、数字电影制作能力，满意影视市场需求;

　　2 、建立卫星平台。建成电影数字业务集成服务平台和卫星传输发行系统，为电影数字节目发行管理和规模化、多元化经营提供技术平台和运营支撑体系;

　　3 、建立数字影院。加快建立数字电影示范院线，采用统一的数字影院标准，到2004年底建成100 个数字影厅，同时，大力发展合适中小城市放映的数字影厅建设，在3 至5 年内建成500 个数字影厅，完成规模化经营;

　　4 、启动电影数字放映示范工程。运用数字技术改变目前农村和社区电影发行放映方式，制定数字放映系统技术方案及施行计划，启动农村和社区数字电影放映示范工程，并尽快形成规模化运行。“

　　从这些规划中，我们可以看到巨大的商机。一个影院要进行数字化改造，一个厅的投资就在几十万元到几百万元之间(根据系统、场地不同而定)，那么仅仅今年要建立的数字影院的市场价值就超过一亿元。有分析说，今后几年中国影院数字化改造而产生的营业额将呈现爆炸性增长态势。而影院数字化所需要的装备，所需要的开发，都与信息技术有关。

　　闷头赚钱

　　有些公司赚了点钱生怕别人不明白，而在系统集成领域，更多的公司在闷着头赚钱。佳联影视市场部的李旸小姐说，陈咪沙是个很低调的人，很少接受媒体采访。但有其它途径的消息说，该公司的业绩特别好，并且利润率特别高。

　　由于目前国内从事影院数字化系统集成的公司还凤毛麟角，因此利润率高是可以想象的。但从该公司的招聘启示上也可以看出，佳联影视的业务正高速发展。该公司代理多个品牌的专业影视装备、音响装备，也发展了二十几家二级代理商。从2002年中标杭州人民大会堂项目开始，该公司为全国数十家影院或文化单位进行了影院数字化改造，这之中包括中国电影资料馆、澳华国际影院、中华广场电影院、王府井影城、上海影城、中影电影院、北京剧院、新东安影院、广州工人文化宫等等。这些影院都安装了美国AVICA 公司的数字电影的母版制作系统或播放系统。

　　此外，该公司还中标了位于中关村海淀剧院的数字化改造工程，并在新疆承建了我国西北地区第一个全数字化电影院。

　　叫唤更多参与者

　　实际上，去年10月，由联想集团发起，联合上海高清、美加科技等参与的“中国数字影院产业发展联盟”宣告成立。当时，联想集团高级副总裁乔松参加了会议。会议上大谈我国将近8000家专业影院要进行数字化改造的巨大市场潜力，以及数字电影的幸福未来。可惜的是，会议结束后，一切就烟消云散了。紧接着，2004年初，联想进行改组。当时在数字影院方面的努力应当就此搁浅了。

　　在数字影院市场的发展上，相关部门于2002年就制定了《数字电影技术要求(暂行)》，同时中国也是美国SMPET 数字电影工作组DC.28 的成员之一，并与好莱坞七大片厂的技术规范制定组织保持着密切的联系。可见，与高清楚度DVD 标准等不同，我国在数字电影标准上一开始就走了与国际融合的道路。这也是为国内企业提供机会的一个前提。

　　有了这样的环境，我们将会看到有越来越多的系统集成商能进入这个市场，把这个市场做大。从广义上说，数字电影的发展将对我国的电影业发展、以至对整个国民素质提高都会有积极影响。

　　益弘泰科技：快速增长的秘诀

　　提示：A.贸工技的路没有错，关键要看怎么走。