传统企业如何开展电子商务?很多传统企业涉足电商都做得很辛苦，对此问题，电子商务做得比较好的名企电商负责人们都有怎样的见解呢?下文中与您分享的是多名名企电商负责人们对传统企业如何开展电子商务的观点和建议。

　　这些名企电商负责人主要有：安踏销售总监林晓斐，特步销售副总钟涛：奥康电商负责人陈祥武，李宁电商经理冯晔、鸿星尔克电商负责人曾民。以下是派代网李冰与上述各位名企电商负责人对传统企业开展电子商务这个问题的交流互动：

　　主持人李冰：首先请各位做一些简朴的介绍，希望包括几点，一个介绍我是谁，一个是直接说2010年负责电商这块做了什么成 绩。第三点我想了解一下各位做电商从企业内部调动还是外部空降过来的。

　　林晓斐：我叫林晓斐，在安踏服务，我在2009年9月份从上海加入到安踏公司，给我印象最深得还是句话，在安踏，安心做事， 踏实做人，安安心心做事情。电子商务是空降还是内部调动，丁总有句话叫半成品，因为电子商务是一个新兴的产业，还是要有一 群能够懂得内部运营操作系统，同时又能够对电子商务本身业态较认识，应当是复合型的人才，这类人才是特别难能可贵，我们还 是用半成品的战略，从外面招募到一些对电子商务有深入认识的人群，然后在安踏大的渲染下成就一支团队。应当说我们电子商务 的承兑从2010年2月份试水，通过一年多的工夫，今年在集团中也将占到肯定的规模，飞快突破1亿，有两个品牌，也希望这两个种 类都可以在安踏上绽放自己的精彩。

　　钟涛：我来自特步，2009年11月22号很有幸来到泉州晋江，电子商务第一个保姆，小孩子是我接生，养了一年，也不断的成长 。在这个过程中，特步电子商务作为呱落地开始，集团给予大力的支持。还一志同道合的搭档，在客户团队中共同创造。就象这位 前辈说，做电商这个领域，电子商务和线上和线下的结合很复杂，因此坐而论道，不如起而行之。成绩不是太多，就是飞一般的感 觉。

　　曾民：我是鸿星尔克的曾民，网络著名人叫曾哥。我们在2009年底开始做电子商务，我原先是鸿星尔克IT负责人，对我来说是 电子商务的新兵。现在也有空降过来一个负责人，专门负责乐淘。

　　陈祥武：我是来自奥康的。在讲之前，这次来了四位主管，奥康电子商务06年开始涉足的，真正开始是从去年11月份，到现在 才半年工夫独立脱离出来，独立成事业部运营，今天过来主如果以学习为主，从去年成立到现在，大的动作没有，唯一可以谈的就 是做一笔，13000双，奥康单款23000多双，在业内也创造了不小的震惊，虽然程度不多，但是还是很骄傲可以进入电商的行业。而 且从传统行业说，在电子商务还是入门的选手。

　　冯晔：我是08年加入，从单独事业部到现在独立子公司，到现在只有4年左右的工夫，从成立初始，部门有很多互联网的朋友加 入，但是在发展过程中从集团，或者从线下的业务，把现在的人员架构做起来，至于做什么成就不多说。之后主要的工作是在于店 铺的规划，供应链的整合和内部的流程以及架构的整合。谢谢。

　　主持人李冰：谢谢几位的自我介绍，上午我在刘宇恒：看电商环节听到几位大老板谈了一些看法，我也听了很多，但是感觉他 们什么也没说。老大说话都很有艺术，不明白详细的操盘上能否分享更多。第二个问题是企业老大对负责电商这块有什么样的期望 、认识，给什么样的资源支持?

　　林晓斐：老大的格局比较高，做事情才是要真正落地。做电子商务来讲，所谓格局有多高还是企业的掌舵人给的资源，给的空 间、给的平台有多大，这是特别重要的，因为决定了电子商务在整个公司的战略地位。很有幸丁总包括执行总裁对整个电子商务的 方向还是比较分析。希望安踏电子商务可以伴着大势所趋，在新的经济增长点，把握好自己的定位。我们是起步比较晚，但是有后 发优势，前面也有很多品牌在试水，虽然在2010年2月份开始到现在，仅仅一年工夫，安踏电子商务是用待命的形式，在目前的行业 中最领先的资源，最好的服务商，包括一些最好的咨询商，集结了共同的资源做电子商务。现在电子商务不仅有业务规模的考量， 同时在增加价值方面还是要健康成长。不仅做规模，同时还要能够找到自己长期发展的引擎，如果只是做旧货，用一些清货的概念 做，规划是有问题的。所以在货品方面，在供应链方面，我们依然善于利用以前有得很好的资源，在新的平台上，通过对消费者进 一步的了解，提供合适的商品，通过新媒体的传播，对消费者进行影响力的营销，最后打造一支团队。因为电子商务最后能够打造 一支成功的团队，对企业也有非凡的价值。

　　主持人李冰：谢谢林总，在内部上有什么支持，在电子商务这块是否有独立的财务权、人事权。

　　林晓斐：这是肯定，因为我们是厦门分的公司，财权、人权，物权都是独立的。在品牌上，也是在原有的平台上，在品牌传播 方面，在新媒体方面，比如一些新媒体的利用方面，电子商务的传播和传统的传播还是资源整合，还是在原有的平台上做突破。

　　钟涛：电子商务对特步来讲是总裁高高在上，看到一片蓝，所以肯定要跳下去。总裁说下面是我们的着陆点，就把我推下去了 。下去之后让我自己把握好，给我三个建议。第一不要饿死，第二不要胎死，如何规避产品价值，规避地域，第三要活得滋润，养 成难民似的，特步丢脸，其他品牌也看着寒酸，这个时分要主动的寻觅渠道。

　　至于给的资源支持，就是去要。

　　主持人李冰：要了就会给吗?

　　钟涛：如果职业经理人必备的素质，要与不要，特步就在那里，所有东西，电视有了，媒体有了，什么时分要，要什么样的度 ，如何与电商结合，这点是总裁希望我告诉他的。我只给一句话，你可以有权利说要，但是我有权利不给。现在电商是直接用总裁 的特殊助理，他有直接的权限，可以和总裁直接的对话。

　　曾民：向前看，向左转，起步走，在07年PDG给老板的震撼很大，我们是IT行业很关注这个行业的发展，所以当时与高层聊了很 多这方面的事情，缓缓的在过程中进行触动。另外高层也都是一些海外归国人士，对新生的事物比较认同。

　　第二步怎么做，所以动作要跟上。我们就是采取项目驱动的方式，所有的集团重点项目、事件，都是以项目的方式启动。集团 大项目，电子商务是大项目之一，我是作为集团的负责人对项目进行培育，当时我是IT副总监的身份驱动这个项目，也可以说我是 保姆，也是一个开荒者。接下来就是起步走的环节，我们的部门能否跟上步伐。