内容简介：无论是买东西还是卖东西，商品的价格永远是一个会引起双方拔河的问题。因此，做销售的遇到客户杀价是很正常的。面对客户杀价，该如何应对呢?

　　实战销售中如何应对杀价问题？作为一名销售人员，首先你要研究客户杀价的真正动机与目的，通常，客户杀价都是基于以下原因：

　　1.想要探价，客户的杀价有时只是为了探你的价格，探你的价到底到了最底线没有;

　　2.无意识的，有些人习惯就是要讲价;

　　3.不信任的，可能对产品或者公司不信任;

　　4.预算不足;

　　5.与别家比价，别家也来报同样的产品，价格可能跟你不一样;

　　6.议价行为;

　　7.善意的拒绝，最后真的不买，告诉你又怕你难过，他就杀价，杀到让你不能卖，变相的善意的拒绝。

　　探讨讲价的原因是作为一个做业务最难的一件事，尤其有时遇到经验丰富的老谋深算的老板，找出原因是很困难。所以要事先设想一套问话的口语。