做销量还是做品牌? 这个问题就像一个呆子看到大公共、出租车，问哪个是拉人的一样。

　　世界上并不存在做品牌这一种做法，做品牌如果不是为销量，难道品牌本身能当饭吃吗?那种说“做销量快，做品牌慢”、“做品牌就是做长线，做销量就是做短线”，要么是纯心骗人，要么是根本不会用做品牌的方法把销量做上去。

　　其实，品牌也是一种销售手段，做销量是卖产品，做品牌是为了更多、更快、更贵、更持久、更省力地卖产品!

　　谁明白品牌的出身?

　　品牌，本是销售员出身

　　品牌的出身并不高贵，是诸多销售手段中的一种，它是市场竞争的产物。当产品在功能上、在品质上难以差异化、在推销手段难分你我时，真实没有方法了，人们才想出了给产品塑造个性和灵魂(即做品牌)的方法去区隔、去竞争!

　　品牌，天生就是为销量打工而生，是销量的打工仔!

　　在百事可乐到来之前，可口可乐独享可乐市场12年，这期间它只需依赖产品力就行了。百事可乐来了，它在配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在很长工夫里无法胜出。百事曾经不惜将价格降至5美分/镑，是可口可乐价格的一半，但是无济于事。直到百事把自己的品牌定位于“新一代的选择”，赋予品牌以积极向上、时髦进取、机智幽默和不懈追求幸福生活的新一代精神，百事可乐才真正找到了竞争的秘密钥匙，如今百事可乐与可口可乐开始平起平坐。

　　很多人根本不明白品牌是用来干什么的，他们并不认为品牌是用做推销的。比如最典型的说法是：做品牌太慢，不如直接做销量。真是可笑至极，请问，如果直接做销量能解决问题还做品牌干什么?所以我们常常看到他们是这样对待品牌的：

　　销售好的时分：“要品牌干什么，现在不是很好嘛!”或者：“什么?做品牌?现在销售这么好不是品牌的力量是什么?!”

　　销售不好的时分：“品牌能帮我卖掉库存吗?来不及?玩去!等我销售好转了再跟我讲品牌吧!”等销售好了，又回到了第一种情况。

　　销售由盛转衰：“哎呀!没准品牌真是个好东西，忘了当初……，它现在能救我的命吗?不能，品牌还是等一等吧”。

　　问题恰恰出在这里!他们没有在销售困境到来之前做品牌!没有把品牌工作合二为一地融入日常营销工作中!他们根本不明白在做销量的同时，也能同时把品牌做起来!

　　恰恰香瓜子在起步时被普遍认为是做销量，连广告也没有打。你说它的做法是做销量还是做品牌?分不清，既是做销量又是做品牌，是在做销量的同时把品牌做了起来。同样的例子数不胜数，远的有稻香村食品、酒鬼酒、得利斯低温肉制品，近的有统一鲜橙多、北京御食园京味传统小吃、老干妈风味辣酱、龙大粉丝……它们的产品名称、品质、特色、包装、终端展示，无不传递着品牌信息。做销量的同时做品牌，一切都在“不言”中。

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