作为一名销售人，或许你正在寻觅一些销售大师们的成功销售秘诀。下文世界工厂网小编为您强力推荐一些卓越销售的秘诀。有关销售人员的职业化，有关目标客户的寻觅等等。小编个人觉得特别适用，特分享之~~

　　卓越销售的七大秘诀：

　　第一个秘诀：职业化。

　　21世纪什么最重要?人才!这是一句经典的、适用的语录。然而，当商务人士从接触开始，呈现给对方第一印象最重要的却是职业化。曾经很多国内外商家学者认为中国企业必须解决两大问题：一是在制度层面建立规范化的体系;一是在人员层面形成职业化的员工队伍。

　　教你如何做到职业化，做什么就要有像什么的样子，工业品销售也是一样，你的工作技能够职业化吗?你的工作形象够职业化吗?你的工作态度够职业化吗?

　　1、职业化销售人员的四大关键

　　Head学者的头;

　　功课：深化了解行销理论、产业心理学、市场的习惯、客户的生活形态、客户购买时的价值观，以及购买动机等。

　　目的：用具有优越判断力的头脑让你成为一位成功的推销高手。

　　Heart艺术家的心;

　　功课：对于司空见惯的风景和人物，常常以新鲜的眼光去观赏和关怀。

　　目的：用敏锐的洞察力告诉你别人看不见的优美风景。

　　Hand技术员的手;

　　功课：对于自己所销售产品的品质、性能、易用性、经济性、价格、制造工艺等，必须具有充分的知识。

　　目的：会说也会练，做个业务工程师。

　　Foot劳动者的脚;

　　功课：保持健康。

　　目的：好身体帮助你在激烈的市场中冲锋陷阵。

　　2、成为职业顾问的三个秘诀

　　第一、销售顾问永远要把握销售过程中的主动权：主动权不是讲话多，而是有目的地引导你的客户，建立信任，让客户顺着你的思维方式进行沟通，客户的参与程度越高，往往信任感越强，销售的可能性越大;

　　第二、销售过程中设想问题是特别有必要性：因为销售不是讲出来的，销售是问出来的，问出客户的需求，问出客户的问题，问出对现有供应商的不满意，从而激发了客户的行动力而产生的;特殊是工业产品更是如此，同时，客户常常问你的问题，只要你做过销售，基本上发现，客户问题的种类几乎是差不多的，所以，尽可能地设想好问答的问题，让客户更加满意，就是关键了;

　　第三、销售顾问总是让客户你得到快乐，自己才幸福：因为客户问题被解决了，不满意消失了，客户得到了解决方案，自然就得给我们“李子”，这就是“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐啊!”

　　把你明白的告诉你的客户，为客户提供增值服务，如果你比你的竞争对手为客户提供低成本的增值服务，为客户创造更多的价值，你就会获得更好的生活条件。

　　第二个秘诀：找对人。

　　关键人的重要性相信大家都能够体会得到，找到关键人物不仅使销售人员能够节省更多的工夫、得到更多的资源、减少更多不必要的麻烦，而且能够使订单成功机率大大提升。这也许就是找对人的魅力之一。

　　教你找对人，找对人，做对事，是对销售人员最基本的考验，也许你曾经因为找错人而四处碰壁，也许你曾经被人不断地踢足球，这里，改变你的遭遇。

　　1、目标客户，你了解他们吗?

　　先问问自己：你找到的目标客户，你都了解他们吗?

　　了解你的目标客户，不只是明白他们公司是做什么的，与本公司的销售联系有哪些，以前合作有哪些，而是真正深化到客户内部去，当然也不只是去了解客户的采购流程和组织架构，这两大要素是很重要的一部分，可是它们的范围却太过于宽泛了，所以，我们必须真正找对人，而他们，才是你真正需要了解的对象。