今天有幸参加公司组织的销售培训课程，培训后的感觉是整个人又补充了一次新鲜的血液，总结这次销售培训心得，可把其归结为一个主题：如何做活市场，以下是对我销售培训心得的详细介绍。

　　通过培训，明白了公司对我们的最终期望只有一个就是分销。我觉只要从事销售行业，最终的目的同样也只有一个，那就是业绩!说白了也就是走出去，说出来，把订单拿回来。因为在这个现实的社会和激烈的市场中，公司领导最终关注的只有业绩，不会有人管你的过程，但会有人去评论你结果。

　　为什么这样说呢：因为业绩代表能力，代表公司业绩的增长率，业绩增长了代表我们暂时完成了公司分配的任务，但不能代表成功了，那什么叫成功呢，个人认为做企业做产品是没有最终的成功，只有本质的飞跃。

　　下面就是我培训学习后，结合自己的工作及几天的思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的两点粗浅认识，以便共同学习和交流。

　　一、线路拜访八步骤是根本

　　线路拜访八步骤，类同于广泛应用于消费的流水线管理。通过在销售拜访过程中近似流水线管理，使业务员业务运作过程轻易上手，拜访过程的内轻易记和理解，拜访语言亲热通俗易懂，不但能获得良好的客情，同时拜访动作规范和有序。

　　除开以上的规范化、流程化、标准化之外，拜访八步骤还体现了特别重要的一点，那就是业务指引对业务员能力的提升。

　　二、 每日沟通不可缺

　　有效的沟通可以防止很多问题的产生，同事与同事之间，厂家与客户之间，要想有一个良好的环境氛围，每日的沟通是特别必要的，对于一个企业来说人员之间有效的沟通尤为重要，良好的交流环境不仅能提高员工的工作效率，减少不必要的无用功，更能增强团队的凝聚力，使团队朝着良性循环的方面发展。正因为如晚例会是特别必要的，每天的晚例会可以使主管领导对销售人员一天的工作状态有一个全面的了解，对人员的思想变动有所把握，让业务员了解他们的目标和方向，对于情绪有波动的员工可以及时的做好调整工作。业务员之间可以通过晚例会互相交流经验，对一天中遇到的问题可以在晚例会中找到答案。销售人员的直接交流可以使增强人员之间的配合度。由此可见晚例会在日常工作中是不可忽视的。

　　最后，诚挚的感谢总部*经理本次培训中对我的帮助，也感谢公司给了我这样的机会，我将会在以后的工作中更加努力。