如何成为销售冠军?这是很多销售人员都在不断思考的问题，也是不断努力的目标，为了有助于更多的销售员成为销售冠军，下文介绍了成为销售冠军的四大要点，可供参考!

　　销售人员要想成为销售冠军，肯定要把握以下四大要点。

　　要点一、明白人在什么时分不愿意购买

　　一般而言，在以下几种情况下，人们是不愿意购买的：

　　1.服务人员的工作态度差

　　2.个人找不到真实的购买动机

　　3.得不到自己想要的服务品质

　　4.个人得不到被尊重的感受

　　5.对价格存有不能接受的心里因素

　　6.价值蓝图塑造不到位

　　要点二、人在什么时分最愿意购买

　　据了解，人们在以下几种情况下是最原因购买的：

　　1.心里觉得很舒服

　　2.觉得不好意思拒绝

　　3.被真诚的爱感动了

　　4.受到尊重

　　5.个人的心愿得到满意

　　6.有成就感

　　7.信任

　　8.对销售代表有信心

　　9.相信销售代表的专业能力

　　10.信任销售代表

　　11.完成自己的蓝图梦想

　　12.感觉到价格合理

　　13.与其他行的同行业存有差异化服务流程

　　14.相信真实产品的价值

　　要点三、销售成功秘诀

　　销售人员要完成销售成功，需要把握以下几个销售秘诀。

　　1.相信你自己的能力—自信

　　相信自己能成功、相信自己的产品是最棒的，相信自己的产品肯定有市场，进而才能销售成功。

　　2.营造一种“人和”气氛

　　“人和”气氛是家庭和事业双赢的保证，因此，要想成为一名销售冠军，首先要会营造“人和”的气氛。

　　3.建立社会关系网

　　对成功有积极作用的社会关系网，是销售人员成为销售冠军的助推剂。

　　4.勇于接受新事物

　　每天学习会决定你进步的速度，是销售人员成为销售冠军的必要条件。

　　5.为成功的一天做准备

　　每天都要向目标去挑战，每天要保持自己在进步一点点，这样才能一步步接近销售冠军。

　　6、增加自身价值

　　先去付出，再问回报。自身如果一个有价值资源的人，才具有不可替代性。

　　7、有客户需要的答案

　　拥有现在客户和准客户需要的答案，解决问题的能力越强，通往销售成功的路就越顺畅。

　　8、发现机遇

　　发生在销售中的任何问题，都要保持积极的态度，积极的态度是销售冠军的必备素质。

　　要点四、销售冠军的八大心态

　　销售冠军应有的八大心态如下：

　　1.强烈的企图心

　　没有企图心的业务员=没有未来的业务员

　　2.对产品十足的信心

　　自己的产品知识和对竞争的产品知识

　　3.注意个人成长

　　成功是一种习惯，也是一种能力。

　　4.高度的热忱和服务心

　　不要卖客户不需要的产品，顶尖销售人员不会做一锤子买卖，不会欺骗客户，一旦损失一个客户，就损失了这个客户周边的关系网。

　　5.非凡的亲和力

　　亲和力能让客户喜欢、接受以及信赖，使销售建立在友谊的基础之上。

　　6.对结果自我负责

　　对结果和业绩100%自己负责，如果对自己的成长漠不关怀，还有谁能来关怀?

　　7.明确的目标和计划

　　把目标细分成每天的行动计划，达成目标最简朴的方法就是要有明确的目标，要明白为什么要达成这个目标?怎样才能达成这个目标?

　　8.善用潜意识的力量

　　销售人员每天会面对很多问题和挫折，因此，销售人员要善用潜意识的力量去支撑自己，这样才能走的更远。