何谓元媒体？

营销传播的传统理论，基于一个前提：将商品信息通过媒体传递给人，一头是商品，一头是人，中间是媒体。但是，商品和人本身就是媒体，华与华称之为元媒体。商品和人之间需要花钱购买的媒体，华与华称之为延伸媒体。

作为元媒体的人，包括三个群体：我们自己和员工、消费者，所有人。

打造元媒体的作用？

商品作为元媒体，商品即信息，包装即媒体，因此要通过创意设计，开发放大商品的媒体功能，人作为元媒体，关键是发动播传，实现“人传人”。

品牌必须建立自己的流量主权和自己的流量结构，这一结构，必须是时间上，空间上，文化上，物质上的多层级符合结构。形成流量最大开发，大生长，大循环，这一复合流量结构包括：

母体事业流量。

母体语词流量

产品流量

产品结构流量

元媒体流量

渠道流量

零售终端流量

广告流量

流量商流量

刘辉的理解：母体事业流量，就是首先要从解决某一社会问题出发，找到一个循环往复，永不停止的事业，并抢占母体语词中最重要的流量。例如，提到这个品类，就想到了某个品牌。产品结构流量就是产品和产品之间互为流量入口。

元媒体开发

包装元媒体

包装设计有三个目的，其一是为了实现陈列优势，其二，是为了实现自动销售，其三是为了积累品牌资产。

包装设计，文案第一，必须分清画面的主次。

包装设计是设计读者的阅读次序和眼球转动的次序。

包装设计，就是设计消费者的行为过程。

刘辉的理解：包装是购买理由的放大和传播载体。设计前，先想清楚购买理由，然后围绕购买理由和顾客在货架前的动线，去构思包装不同位置的画面信息，主次，最终实现陈列赢得注意，包装打动顾客，形成购买，包装最后成为品牌的资产。

门店元媒体

设计就是发现问题，然后解决问题的过程。只要是问题，就一定有数据依据，所以先了解表征的问题，再找到这个问题的数据依据，刨根问底，拔本塞源，才能从源头找到解决方案。

元媒体系统预制，就是在顾客旅程的各个关键体验节点，开发媒体机关，通过两个思维（货架思维，菜单思维），三个购买（购买理由，购买指令，购买指南），来招揽客户，吸引进店，最终促成销售。

门面4大刺激信号设计

发现感：为了让顾客还没有做出决策的时候，就进入他的决策选项。

热卖感：卖货的赚钱的关键是门店的热卖氛围，这是实现流量转化的关键一步。可以用横幅、海报、促销地贴、吊旗、垂蔓等软装道具营造热卖氛围。

食欲感：除了海报外，明档的呈现方式能让顾客直接看见热气腾腾的食物，会更有食欲，从而产生购买欲望。

安心感：清洁的卫生环境、明码标价的菜单，促销的海报，第三方权威认证、门店数量、热销单品、粗大自信的字体，强势的灯光等。

打造获客门面的12大机关

1，店招设计：店招设计就是包装设计，门店生意有两个生死点，一个是被发现、一个是被理解和被打动。

所以店招就要告诉顾客我是谁，我卖的是什么。

2，字体大小和色彩：让顾客100米开外，也能看见门店。通过大块色彩宣示门店边界，提升门店存在感。,

3，灯光管理：灯光越亮，生意越旺。

4，点线面体的灯光设计：点发光，只有字是发光的。线发光，店招的底板发光。面发光，店招底板和门面都照亮。体发光，门面前方的空地都是亮的。

5，品类上门头，进店不用愁。

6，透明大玻璃窗：尽可能让顾客看清店内敞亮热闹的氛围。

7，巨大的玻璃贴广告：很远看见门店的主打菜品及价格，降低顾客的进店门槛。

8，入口大海报：告诉顾客本店热销第一的产品及价格，鼓励顾客进店尝试。

9，认证标识：各种荣誉、品牌历史等作证。

10，清洁感：公区不做过多设计，保持整体干净整洁。

11，箭头灯箱：跑马灯和箭头抓住顾客的眼球。

12，外带或外卖档口，提升动线效率

刘辉的理解：整个门头的设计，关键就是要做到：清晰明亮、动态高效。清晰就是消费清晰，顾客一眼就知道是吃啥的，价格大概多少，整个门头给人的感觉符合消费预期。明亮，就是门头整体明亮。动态高效，就是门头一定要有东西是动的，甚至要有声音传播（适合快餐，简餐等低人均餐厅），高效就是动线高效，方便运营。