服装销售员在上岗之前，厂商一般都会对其进行服装销售技巧培训，为了有助于更多的服装销售员做好销售，本文就详细介绍了服装销售技巧培训之成交技巧，可供参考，希望对大家能有所帮助!
服装销售技巧真的很简朴，一来不像保险一样需要去刺激、发掘顾客的需求，也不需要像房地产一样去进行顾客电话跟进，也不需要陌生拜访来开发新顾客，需要解决的异议也不会有太大的难度，而服装导购在销售中所要做的事情是，在顾客进来时，热情地服务，同时不断地去促成。
以下是服装销售成交技巧的几个方法：
服装销售技巧培训之成交技巧1：假设成交法
什么叫假设成交法?就是你的头脑里面啊，要假想顾客就是要买的人，你会怎么跟他讲话?你当成顾客他就是要买的人，而不要问他要不要买，你没必要请示他要不要买，你只需要假设他现在就是要买的人，你会怎么跟他对话?
为了方便能理解，分享一个保险业务员的案例：
我曾经是平安保险公司的业务员，有一次我要从广州坐车去湛江，那时买了票后，离开车还有一段工夫，我就想到处走走、看看，于是我就走到一家卖西服的服装店。我走了进去，马上就有一个导购走上来立马说了一句很厉害的一句话：“先生，很开心能为您服务，请问你是要正式的还是要休闲的?”你看他的问话多高明?西装是不是就分正式和休闲两大类?我如果回答了正式，他成交了没?我回答休闲，他成交了没?
当时我回答的是：“看看”，他就说，“那好的，先生你随便看”，然后跟在我身边。我在正式西服这边看了一下，他就又问我，“先生，我看你一直都在看正式的西服，请问你是要黑色还是蓝色还是灰色?”正式西服是不是就这三种颜色?我是不是回答哪一个颜色都代表我要买西服啦?
于是我又回答：“看看”
“先生我看你一直都在看蓝色的西服，你是喜欢有条纹的还是没条纹的?”
“看看”
“我看你一直都在看有条纹的，请问你是喜欢单排扣的还是双排扣的?”
“看看”
“我看你一直都在看双排扣的，请问你是喜欢分叉的还是不分叉的?”
“看看”
他一直都在假设我是要买的人，来问我这些话，对不对?他这时，看用这个方法成交不了我，于是她就换了种方式，他这时不问我问题了。他说：“先生，看你气质好象跟别人有点不太一样，请问你是做哪一行的?”
我当时笑了，我就回答他说，“我是平安保险的保险理财顾问”
“原来是做金融的专家呀?你可真有眼光，常常会有一些专家到我们店里买西服，而且都是买蓝色的西服，对了，我记得有一件有条纹、单排扣、分叉的蓝色的西服，就在仓库里，我去拿给你试穿一下。”说完就立刻向仓库走去。
看看，这动作多高明呀，他就把我当成是要买的人，然后推荐给我一套西服，也不问我喜欢什么颜色喜欢什么款式了，直接就走去仓库拿西服，这时我不用回答什么也都代表是要成交了对不对?
他走到仓库门，回过头来问了我一句：“先生，我忘记了问你是穿几码的了”这时，我就很自然地回答48码。我回答了48码了，这时我是不是变成了要试穿的人了?这个动作和这句问话真的特别地高明，把我当成是要买的人来说这些话。
他在仓库里找呀找呀找，出来后就跟我说：“先生真的很幸运，本来我以为48码的在仓库已经没货了，没想到还有最后一件，来来，赶快去试穿一下。”他说完后就走在前面把我带向试衣间。看到了没有，他的这个说话和这个动作，完全地带动着我的思路，这个也是假设成交。
我在仓库里穿呀穿，大概穿好后，他就在外面叫我，“先生好了吗?赶快出来我帮你量一下，裁缝师已经在外面等了。”又被假设成交了
然后我就哦了一声，走了出去，他就那出尺子问我，“袖子那么长可以吗?”“恩，可以”他就唰地一下，粉笔灰做记号
“腰围那么宽可以吗?”“恩，还可以，”又唰地一下，粉笔灰
“裤管那么长可以吗?”我低下头看了一下，他立马说，先生别低头，“画错了，你回去还得重新再改”，看这句话有多高明，他在跟我讲买回去的事，他把我当成要买的人来说的了，是不是?我就噢了一声站直了
