促销对我们每个人来说并不陌生，促销的手段更是五花八门。眼下，商家最热衷的促销手段莫过于促销礼品，然而，作为促销重要一部分的礼品促销是不是看上去的那么简朴呢，礼品促销又将如何把握呢?世界工厂网小编提供4个原则，仅供参考。

　　1、季节性原则

　　暑期促销应以夏令家庭适用品作为促销品为佳，可以有效拉动备受酷暑煎熬消费者冲动消费，如席类产品的清凉，毛巾类产品的干爽等等。为了说明这个问题笔者举个例子，笔者的一位朋友在一家国有饲料企业供职，该企业原本效益很好，也没做过促销，后来其他企业后来者居上，这家企业慌了，紧急召开全国市场销售人员会议。销售人员没有不抱怨的：人家企业促销做得多好，农夫买一包饲料可以得到一件文化衫，经销商做大了组织你去新马泰六日游。企业想，这不难，我们也可以做!江南每年6～8月是农忙季节，农户都忙着双抢，养殖业是淡季。企业想，淡季肯定要刺激农夫，诱导农夫购买。于是，该企业制作好了文化衫，文化衫后面是产品广告语，前边是企业标识，确实很美丽。到了7月底，销售人员从市场回来，又向企业抱怨：怎么这么晚才给市场发放促销品，别人早就做了。原来竞争企业在5月底就将文化衫全部发放到位，因为农夫在双抢时根本没有工夫去购买饲料，几乎都在双抢前先买好饲料，那时你的文化衫还在加工企业做呢!

　　2、 适用性原则

　　适用性原则就是所选用的促销品肯定要有适用价值，最好是易于适用的，不需要售后服务。 比如家纺产品、塑料制品、不锈钢制品等等。这样做是为了让消费者感觉到促销品是个真实有用的东西，自己花了一份产品的钱买了两份东西。贪是人的天性，特殊是对女性而言，花一份钱买两样东西会使消费者增加购买欲，而且这些促销品不会产生这样那样的问题，这个钱花得值。另外还有这个适用性还体现在顾客心理上，在这里详细讲解一下：

　　一般来说促销品的作用可以分为两种，一种是引诱顾客重复购买，另一种是迎合顾客贪小便宜的习性刺激其购买冲动。而目前一些企业在做买赠促销时却没能好好把握顾客的心态去选择赠品，不经意间又犯了以下两种错误。

　　⑴强调赠品价格而非价值，未能迎合消费者最强烈的需求心理。

　　赠品并不是越贵越好，而是越让顾客喜爱的越好。人的心态就是这么希奇，向一般的家庭主妇送一瓶3块的饮料还不如送一瓶2块的酱油，但如果向年青人送一瓶2块的酱油却远远不如送一盒1块5的饮料有效。促销赠品的选择不在于有多贵而在于能根据不同消费群的心里选择最能打动他们内心的东西，而我们要在促销时就得因人而异，根据不同消费群的心态去找他们最想要的赠品。

　　⑵　赠品只是意外收获，而非诱导顾客重复购买的源动力。

　　临沂小炒旺瓜子有限公司2008年通过买瓜子送NBA球星小档案的精致卡片的赠品促销，使得某些孩子为了凑齐自己崇拜的明星不断的重复购买，使得在年轻人市场中赢得相当大的份额。而我们一些企业在做促销时却只想着让更多的人提前购买本类产品而从未想过如何让消费者多次购买重复购买自己的产品。

　　例如，面对二十五岁左右的乡镇妇女、三十五岁左右的城市妇女、六十岁左右的老人，什么样式的赠品才能使他们重复购买自己的产品呢?一是她们正想要的生活用品的搭配，如厨房内的小五金系列。二是孩子玩具的一个系列的搭配，当小朋友拥有一个“虹猫”后还想要“蓝兔”、“黑心虎”“ 猪无戒”来搭档时，消费者一般都会选择再次购买有这种赠品的产品。因此，根据消费群的心理特征选择一种能吊起他们胃口的促销赠品促成他们多次购买是买赠促销的最佳选择。